后疫情时代，直播成为了企业应对市场变化的必备营销工具。由于直播门槛较低、人人皆可直播的特点，越多越人加入到直播大军中来。

全民直播的今天，怎样才能实现私域流量与直播增长？

10月22日，由微赞直播主办的2021第二届中国企业直播创新峰会成功举办。在本次峰会中，湖南经视内容中心运营部副总监梅维维进行了主题为“媒体革新：从流量角度，看直播+融媒体的交融碰撞”的演讲，为我们解锁超级流量密码。

本文主要整理了其精彩观点内容：

Part 1 解锁流量密码之内容生态

Part 2 解锁流量密码之直播互动

Part 3 解锁流量密码之流量变现

01内容生态

内容为王时代，内容是媒体的根本。芒果V直播内容生态建设最大的特色在于既能接地气、也能通政气，融合传播，充分展现党媒担当；同时，也非常注重台网联合、线下联合，立体化孵化内容IP。

主流宣传

搭建湖南经视新媒体矩阵，在湖南经视视频号、芒果V直播、微赞平台、抖音、快手等10余个平台进行“奔腾中国，2021年”宣传报道，共发布了相关短视频174条、图文107条、全网点击量超过1600万；其中，V直播发布的自制歌曲《2035就这么牛》播放量超过600万。

IP孵化

以台网联合、线下联动的方式打造内容IP。在文旅方面，通过开创乡村文化旅游节、为地方特产“造节”、策划传统节庆活动，打造全域旅游新IP；在少儿节目方面，以线下活动+线上直播+大屏输送的形式，重点打造《嗨，好少年》IP。

大事件大制作

联合企业、新媒体平台、电商平台等，策划打造大型展会、新品发布会、晚会等活动。同时，芒果V直播自主策划亚洲飞人低空极限挑战洞庭湖直播大事件，此话题累积曝光破亿，引来近50家媒体同步直播，助推了岳阳文化旅游平台的世界营销。

公益行动

从脱贫攻坚到全面实现小康社会，从新冠突发到全民抗疫，芒果V直播通过台网联动、电视引流的形式，把正能量内容纳入到内容体系中。

最后，梅维维总结说：“内容生态的打造，除了自己内部原生动力的创新以外，我们还积极寻求外部的合作，积极扩大媒体朋友圈，全网内容输出引流。湖南经视打造了1+N传播矩阵，已与全网500多家新媒体达成了资源互换合作，联动对接省内73家媒体、自媒体移动直播平台，推出了大量的优质直播。”

可见，内容生态的打造，不只是内容创新本身，还应积极拓展外部合作，让有价值的内容被关注。

02直播互动

直播颠覆了传播者和受众的关系，实时互动、反馈及时的特点让传播者更容易了解受众喜欢什么，网络直播形式也往往被运用在节目录制当中。

梅维维谈到，目前常用可以增强直播互动的方式有以下4种：

1、抽奖

直播间发起抽奖，受众在观看的同时能够参与抽奖，可以针对在线、签到等不同类型的用户设置抽奖，并有针对性地将部分奖品设置为优惠券等，增加与用户互动性的同时促进转化。

2、投票

在直播间发起文字/图文/小视频类投票，引导观众在观看直播时参与投票，可提升直播间主播与观众之间的互动效果。

3、答题

在直播间发起品牌或者产品相关的题目并设置奖励，引导观众在观看直播时积极参与答题，提升用户的参与度，同时深化品牌印象。

4、图片链接

在榜单中增设图文视频直播，实时发布活动美照及短视频，方便观众下载、传播，实现朋友圈裂变以吸引更多观众加入直播互动。

03流量变现

那么，有内容、有互动，怎么才能商业变现呢？梅维维以芒果V直播为例，给我们介绍了以下几种变现方式：

1、大屏IP再赋能

此方式主要分为引入用户、沉淀社群、细节维护、转化变现四步。

以芒果V直播《嗨，好少年》项目为例，先是通过网络直播将百万家庭引入。而后，通过二维码推送、主持人口播等，引导观众进入官方粉丝群，在群中发送福利、组织线下活动、提供报名优先通道等形成粉丝粘性。最后，孵化夏令营、研学、阳光女孩等线下少儿活动，将用户变现的同时也获得了家长和小朋友们的一致好评。

2、内容电商

联合各地市“地标产业”, 策划创意内容直播，助力电商推广的同时，实现带货变现。

3、活动定制

依托湖南经视在文旅方面的经验和资源，为政府单位、龙头企业等精心订制大型活动直播，通过活动策划、执行产生商业变现。

结语：

湖南经视内容中心副总监梅维维通过多个融媒体+直播的实际案例，分享了芒果V直播的流量密码，她指出以品牌思维打造新型融媒体矩阵关键在于三点，一是深挖内容价值、精耕品牌营销；二是线上线下互动，精耕用户营销；三是大屏小屏联动赋能，助力内容电商变现。