直播带货演讲稿范文，随着今年疫情的爆发，更是将直播推上了一个更高的高度，无数柜姐和企业家纷纷加入直播的大军，直播带货也是会提前写好演讲稿的，以下分享直播带货演讲稿范文

直播带货演讲稿范文1

亲爱的各位观众、朋友们：

大家好，我是慈口乡政府的******，欢迎你们来到由我乡联合县扶贫办、县融媒体中心举办的，主题为“消费扶贫、爱心助农”的富水湖柑橘直播间。金秋时节，硕果累累，走进通山慈口，处处都是亮橙橙的橘子挂满山间枝头。

一提到蜜桔，大家就会想到慈口，我想这一方面得益于我乡得天独厚的水土资源和气候条件，另一方面是因为我乡应用科学的种植技术对柑橘品质的不断追求。慈口蜜桔发起于1975年，依托富水湖优质的地理自然环境和得天独厚的气候条件，发展高品质桔橙种植，现已有3个属、30多个品种。**年至2012年慈口柑橘多次被国家农业部认定为优质农产品，并且多次获得“湖北省名牌产品”、“咸宁市知名商标”等殊荣。

近年来，我乡又结合脱贫攻坚和美丽乡村建设，不断加强橘园的生态管理和科技种植，大力发展柑橘产业，慈口蜜桔在2015年又获得了国家绿色食品、湖北省名牌产品认证两个头衔。我乡桔农也从中发现了商机，纷纷开办起了农家乐，开辟了新的致富路。如今的慈口橘农在合作社的带动下抱团发展，使得慈口柑橘产业真正成为了群众脱贫致富的好途径。

我乡柑桔产业在政策引导、品牌带动、效益驱动下快速发展，呈现种植规模扩大、品种品质改良、产量产值齐增；品牌成效逐步提升，营销热度不断升温的特点。据我乡统计站数据，截至2019年底，慈口乡柑桔种植面积达31km2，占全部水果种植面积的65％，其中投产面积约25km2，占全部水果投产面积的69％。全乡柑桔产量和产值分别达8567吨和4477千万元，占全部水果产量和产值的71％和66％。全乡拥有各种类柑桔协会或专业合作经济组织4个，注册柑桔种植、加工、营销企业14户。柑桔已成为促进农民增收致富，推进区域经济发展和新农村建设的重要支柱产业。

现在我乡通过鼓励采取“公司+农户”、“公司+合作社+农户”的发展模式进行标准化、规模化种植和生产，已经初步实现产业发展、企业壮大、农民增收的目标。通过优质种苗定植，无公害果园建设，病虫害综合防控等一系列新技术集成与推广运用，生产技术的不断提升，有力推动了“慈口蜜桔”、“慈口御桔”、“牛和尔脐橙”等一系列优质高端品种种植面积的扩大，产品结构得到进一步优化，初步形成了以良种繁育、苗木生产、标准化种植、商品化处理、市场化营销为一体的`现代农业产业体系。

最近大街小巷，处处都能看到卖桔子的商贩，处处能听到“正宗慈口蜜桔”的吆喝声，能吃到新鲜的桔子很开心，而比吃桔子更开心的是，边摘边吃，敞开肚皮吃！慈口的桔子，皮薄易剥，肉脆多汁，无核，吃起来清甜，特别是树上新鲜摘下来的，味道绝对跟市面上买的绝对不一样。

不负秋日好时光，欢迎大家这个假日就来慈口采桔子、剥桔子、吃桔子吧！

直播带货演讲稿范文2

直播带货的4大要素

一、获取流量

无论线上还是线下，流量都是一切业务的本质。流量获取包括主播前预热引流和直播中流量获取

小伙伴们可以通过预热短视频，直播封面、标题引导，Dou+，文章，抽奖活动，粉丝和用户来主动推广等其他方式来再次扩大我们的目标群体，大家应该在直播之前寻找自己产品的特性，再来寻找目标用户群，针对其特点以及自身的独特性，再根据平台的特性，针对不同平台制作出各种吸引人的内容，发布到各个直播平台，然后在各个直播平台进行转化。

二、主播能力

直播带货一次次刷新我们的想象力，每一场直播GMV数据的背后，都离不开主播的综合能力。一场直播能否成功，一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间，比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等，粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。

一个优秀的直播带货主播，在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”，又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。

三、直播带货的脚本&话术

(1)直播脚本

直播带货脚本就是整场直播的行动指南，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

同时，直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好，保证直播间的氛围制造效果。脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本，避免直播翻车。

(2)直播话术。

互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间交易转换的关键因素。讲解是否专业、清晰、有;是直播间是否活跃，能否吸引用户留下来观看的关键因素。直播话术主要指产品卖点的口头表达，通过互动和带动氛围来推广订单。

直播间标准话术的设计要点:

专业的产品介绍+促单销售的+肢体配合。同时，无论在介绍产品还是与粉丝互动时，都要表达情感，营造氛围配合促单。

四、直播间的流量留存

作为一个带货直播，想要长期持续下去，首先要为用户考虑，要知道粉丝想要什么货，除了自己推荐式买告，更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。除此之外，不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大，如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验，甚至精神上的满足感，那么用户会记住这个产品，也会记住你这个给他推荐产品的人。

直播带货演讲稿范文3

直播间拉人气顺口溜：

一、榜一榜二带榜三，一看就知道不简单。

二、过来看，往里走，里面卖的啥都有。

三、激动的心，颤抖的手，我给大哥倒杯酒。

四、走过南，闯过北，关注榜一不吃亏。

五、上过电视，登过报，全国人民都知道，XX最可靠。

六、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场。

七、我是你的夜明珠，你是我的稀罕物。

八、人多人少，气势不倒。

九、当兵的站岗的，抱着手机上网的。

十、烧杯水，泡杯茶，来和主播慢慢的闹。

关注主播不迷路经典句子：

一、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑、点关注，不迷路，主播带你回家住、来来来，聊起来。

二、欢迎来到直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物。

三、宝宝们， 关注走一走， 活到九十九 ，礼物刷一刷主播带回家。

四、关注主播不迷路，主播带你上高速。

五、关注主播不迷路，主播带你住别墅

六、新来的宝贝们没点关注的请点一下关注，点关注，不迷路。

七、听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了。

八、点关注不迷路，情到深处刷礼物。

直播带货越来越火，进入了全民直播的时代，很多明星，KOL，素人都加入了直播带货的行列，其中在直播中怎么选品是大家很关心的问题。

1-定位账号属性：首先你的账号是否有明确的定位，比如是美食号？母婴号？汽车号？美妆号？是哪个属性的，说明用户关注的时候他们对这个方面的产品也会更加感兴趣

2-分析用户属性：通过抖音【创作者服务中心】后台查看用户属性，分析用户群体的性别，年龄层，消费能力，所在城市（1-2线还是2-3线？）根据用户的情况，分析他们可能会需要的产品范围

3-产品选择【价格】：短视频直播讲究冲动型消费，即在刷到的时候被吸引就直接下单了，所以这种消费场景比较适合单价较低的产品，因为单价高的产品大家会各种比对，下单决策时间较长，或者可能在你这种草了，最后去别的账号或者别的平台买都可能。同时，价格也要有优势，说明别人为什么要从你这里买，而不在其他地方买，比如你这比超市或者其他线上平台便宜，有活动优惠啊，质量好等等。所以价格上要单价低，有价格优势

4-产品选择【产品组合】：一场直播往往持续2小时以上，需要提前做好产品的组合和规划，比如一款产品介绍时间10-15分钟，一次直播共带8-10件产品，每件产品的时间规划要分配好，产品的类型也包括秒杀款（用于带量带动气氛，适合整点秒杀等）/宠粉款（薄利多销，给粉丝福利）/利润款（精品产品，利润高，吸引力强）等，不同产品结合直播的节奏提前做好排列

5-产品选择【产品亮点】：选产品的时候首先要保质保量，同时最好寻找一些有特点/亮点和爆款潜质的产品进行售卖，这样更容易吸引用户注意力，引发用户猎奇心理。介绍单款产品的时候提前熟悉产品情况和亮点展示，随时和用户互动产品相关的问题，比如售后/物流等，切忌选择一些三无产品，最好选择一些品牌或者品质有保障的。

以上，就是关于直播间如何做好选品的介绍拉～

我不是商人，我不清楚这些事，我只知道发生在身边的事，急时，快速拍摄发出，让大家知道，谢谢邀请！

现在电商平台非常红火，尤其通过重大疫情的洗礼，直播带货将是一个趋势，几乎有安全系数货都能带。

直播带货最适合带什么货？当然是带“刚需”产品。

说实话，直播有时重要的不是主播，而是货。这个货是用户需要的，急需的，用户会去买；主播的影响只能占到10%-30%，更多的是这个货需要，这个货价格低，性价比高。

像很多看李佳琦、薇娅的直播，除了现在俩人是头部且有名，更多的用户看的是有没有自己需要的，或者说刚需的，能存货且能用到的，其次就是确实全网最低价会购买。

“刚需”产品，更多的是日常生活中所需要的常见的商品。比如纸巾日化，清洁用品、零食、化妆品等，这类商品对用户而言价格不高，买了也不嫌多。所以如果卖此类刚需产品，是最适合直播带货的，且一定要具有价格优势。

其次，除了“刚需”产品，还需要“特色”产品，类似于新奇特，大家都有好奇心，尤其是特色类产品加上主播的描述、展示是很容易让人心动的。它不一定有价格优势，但是能贴合用户场景的，让用户觉得这个产品如果用在某处、放在家里某地、直接用在哪，是可以的、是不错的，就很好。是让他惊喜的，是激发他的新需求的，或者从“特色需求”变成“刚需”的。

最后呢，还有最关键的，不管是直播带货的“刚需”产品，还是“特色”产品，都要好看，无论用户知道不知道这个产品，但好看是最最吸引人去点击的，这就是现实，好看的东西人人喜欢，如果你直播的产品好看又好用，性价比高，那卖爆是非常容易的事。

总之，直播带货最适合的就是“刚需”及“特色”产品。这也就需要选品的人，对互联网市场、用户心理、用户需求等具有洞悉性、敏感性，其次是能给用户带来真正的福利。

目前直播带货风头正盛，已经进入全民直播的时代，不仅是网红主播，连明星素人都加入到直播带货的队伍。

以抖音直播为例，目前正值2021抖音双11好物节，在10月27日好物节拉开帷幕的当天，带货榜前五名（见下图）播主总计销售额就已经达到23676.2W。

要说直播带货最适合带什么货，就飞瓜数据抖音带货商品排行榜来看，美食饮品、美妆护肤、日用百货常年占据热销位置。

但是并不是说只有这些商品才能进行直播带货，每个平台都有小众的商品，直播带货也不例外。什么是小众商品？就是日常生活中往往被忽略的产品，例如花鸟虫鱼、绿植、渔具等等。

我们一个正在合作的抖音商家，主要产品是桌面微景观，昨天直播卖货三个半小时，在没有任何付费推流的情况下，销售额达到12万，成交件数5072件，最高观场人数在线3000多人。

由此可见，小赛道也有大流量，做好了内容，小众产品对于普通商家来说，也是有机会的。更重要的一点是，不是选择适合直播带货的产品来进行售卖，而是根据商家售卖的产品，找准用户痛点、精准营销卖点，以直播形式进行带货。

如果对于短视频运营、直播带货等还有疑问，欢迎评论或私信~

伴随着抖音、快手、美拍等直播平台的兴起，越来越多的用户涌入短视频领域，一种新的推广方式---直播带货随之兴起。

现在直播带货刚刚兴起，门槛还是很低的，互联网时代只要你有手机，有一个直播平台，就可以带货，当然了 你要选择一个比较靠谱的带货平台，现在抖音和快手都是娱乐性比较强，用户基本都是看段子，所以要找一个是买东西的受众群体，我现在在一个叫有播上做服装带货，每天能进个几百块，主要是成本低 ，只要注册一次 可以用一年，无论做哪行都可以直播卖货。感兴趣可以下载一个。挺不错的，错过了房地产 还有淘宝，现在千万别错过了直播带货这个浪潮。以后绝对有发展

直播带货作为一种新型网络销售方式，备受网民欢迎，特别是今年“双11”期间直播带货表现十分强劲，成为多家电商平台的标配。除了淘宝天猫，京东、拼多多也看到了快手的带货能力，先后在618期间接入了快手直播，不仅使互动方式更加多元化，更进一步促进了消费者边看直播边剁手，直播+电商也成为了最能带货的新消费形态。

那么淘宝客如何做好直播带货，要注意哪些技巧呢？

1、直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2、利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。

3、一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

4、从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。

另外还可以在直播中聊一些个人生活或者热点内容，增加自己的话题性，丰富直播间的内容，也可以吸引更多观众到直播间。以上就是关于淘宝客直播带货技巧的内容，希望对你有帮助。

今天笔者想跟大家分享一下关于新手做直播都需要注意哪些问题，如何定位自己的直播风格，我们研究一下别人直播带货的特点然后一起来分析一下，从而根据我们自身的产品来定位属于我们自己的产品直播风格，这样才能更好将我们自己直播做好。

1、直播环境

直播环境不要太随意了，当我们在做直播的时候，我们的直播环境尽量与我们的产品有一定的联系，这样可以更好的加深产品在用户心理的印象！从而提高转化率，促使用户下单，比方说卖水果的，直播环境可以选择在种植现场，卖海鲜的可以将直播地点选在海边，渔港，海鲜市场这样有说服力的环境，卖化妆品一般可以选择在化妆台这样的场景，卖服装，鞋子，可以选择在仓库，工作室这样的环境中，这些都是不错的选择，如果产品不一样，有朋友拿不定主意，可以在给评论区留言交流哦，小编会帮忙出一个参考一件的！

2、服装形象

确认了直播环境，然后我们再来聊一下关于服装形象吧，服装也是尽量贴合直播环境来选择一套合适的，对于服装形象也不要太随意，比如在水果的种植现场，可以选择穿种植工人的衣服，果农老板的衣服等等，卖海鲜穿卖海鲜的防水衣服，室内之类的直播就可以选择好点的衣服做直播了，穿着简单就好了尽量不要穿得过于夸张。

3、营销说词

笔者看了很多做直播的主播，营销说词在我们直播过程中也起到了非常重要的关键，在很多营销案例中因为一句广告词可以让产品大卖的企业、公司有很多，而做直播的时候往往第一句开场词决定这个用户会不会继续留下来，看你直播，听你直播，还记得前段时间有句金语吗？“来了，老弟”因为这句话顺势让自己成为网络红人，慕名而来的人也越来越多，生意怎么会不好我呢？所以当我们要做直播的时候，想好第一句话很重要！

4、产品及售后

在直播的过程中，突出产品的介绍也非常重要，用户如果被我们成功留住的话，最主要的核心还是靠产品的吸引力，所以我们在直播的过程中，一定要把产品的特点，优点展示出来，除了产品的优势之外，还有就是产品的售后问题了，这个也是很多朋友关心的问题，根据产品的实际情况做好售后，只要售后保障了，用户也就自然下单了不是吗！

抖音上热门小技巧一：

合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢？我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。

抖音上热门小技巧二：

根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量。

抖音上热门小技巧三：

简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”；比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。

个人观点仅供参考！

就带生活用品这种我觉得满不错，

卖艺

个人感觉，现在直播带货很流行，无所谓什么货只要不是违禁品就可以，不建议水果运输太麻烦，主要还是看你流量了，其实流量大了卖什么都有要的，总有一款适合你

对于直播带货的选择，有多种多样。

如果想要销量多，可以选择日常用品、小吃、零食等等；如果想要赚得多，可以选择品牌化妆品，不仅可以带来一定的直播人气，而且还有比较好的盈利空间。

直播带货，其实也是需要很多技巧的，你不仅需要有货源，而且还需要拥有一定人齐的主播，以及良好的营销场景。

这些，都可以通过赤焰社群直播分销系统（ID：shequ1819），来帮你解决直播的各种难题。

社群直播分销系统，可以通过订单转化系统，多种营销方案助你完成用户转化，提高你的营收额，增加订单收益。

“真可怕，我把秘密讲了，我还干不干直播带货了？”

12月11日，当当创始人、早晚读书总经理李国庆现身海口，在2021酒业创新与投资大会上，李国庆作了30分钟以《直播带货的底层逻辑》为主题的分享演讲。

2021年4月23日，李国庆在抖音平台开启直播带货首秀。截止2021年12月11日，李国庆的总直播场次超过50场；4个多月前，李国庆踏足酒业赛道，开始直播卖酒，其中白酒品牌涵盖茅台、五粮液、洋河等头部品牌。

从当当，到早晚读书，再到直播卖酒，似乎李国庆走到哪，流量就会跟到哪。仅最近两个月，李国庆就两上热搜。

“李国庆又上热搜了”，这几个字本身，就配得上一条热搜。

这是一个天生的话题制造者，有人说他是落魄“企业家”，有人说他热衷“闹事”，也有人说他深谙互联网时代的“流量之道”。而他只是淡淡地自嘲“企业没了，家也没了”。

这一次，在海南海口开幕的2021酒业创新与投资大会上，李国庆又讲了什么，让自己都直呼“真可怕”？关于直播带货，关于卖酒，关于新零售，李国庆又有哪些洞察？我们从他30分钟的演讲里，摘选出了部分金句。

1 酒业赛道热了5年了，今天我亲临现场感受到了。一个行业论坛能有1500人参加，这个规模是很盛大的了。

2 当当在百货上的探索有很多，也赔了很多。在选品上，我选过酒，所以直播带酒，也算是干回老本行。

3 （直播）带酒的业绩公开的第三方数据都能看到，我这里退货率低，大概在15%到20%。我一周直播两次，一次五个小时，一场下来低则300万，多的时候有过860万。

4 在选品上，主流标品大家都耳熟能详，比如飞天茅台、五粮液第七代、第八代、海之蓝、梦之蓝，但这并不是我的主打。我主要是发现“神秘而伟大”的好酒，我有一个10人的秘密品酒顾问团，他们不跟招商部打交道，每周一晚盲评打分，他们打完我再打，严格选品。

5 我坚持打造品质高端，价格又低的口粮酒，兼具送礼用酒。百八十块的浓香、清香，150、190的酱香都有。

6 我说过年销售百亿的目标，但不限于卖酒，还要孵化别的品类。百亿目标是要在酒类达到6个亿之后，再扩充品类。6个亿的卖酒目标预计明年就能实现。

7 毕竟功成名就了，我也没什么还钱压力，不会去谈什么广告合作，这样才纯粹。我代表用户去跟品牌商谈，而不是供应商导向，初心是没变的。

8 我到哪讲演都不爱给自己打广告，真有干货有真料。参加这次大会，我希望让更多酒企重视直播带货，如果要合作，得跟我的品位路数一样，保持初心。

9 我不会直接到一线跟酒企洽谈，都愿意投资做乙方，我就做甲方得了。

10 今年，直播带货对当当、京东、天猫等传统零售平台打压很大，图书甚至负增长，各个品类都是如此。

11 流量红利是一个巨大的新型街区，人数众多，狂轰滥炸，很像当年的腾讯QQ，像黄蜂一样。

12 视频挤压文字，这不是现在的现象，50年前就这样，出版业务在美国、英国一片哀嚎，被电视抢走了时间。文字是偏深度阅读的，特朗普不读书、就看电视，也构建了他的知识体系。

13 当当在京东、天猫的打击下，百货屡战屡败，我领导的当当在百货赔的钱有十个亿以上，十五亿都有了，一直在找出路。

14 信息互联网时代的信息筛选逻辑出了大问题，也给抖音直播带货留下了空间。

15 现在的个性化算法推荐很可能出不来了，形成了回音壁效应，只会让人看到更窄的世界。十年前我也批评当当的搜索算法，自从人买了一本怀孕的书，就老推荐，人不能老怀孕吧。

16 共情的力量在互联网窗口上本来就有口碑传播，每个圈层都有他们的代言人，这就是直播带货的底层逻辑。

17 如果一个产品不破价就不能卖，那弄头猪当主播也行，不需要李国庆。

18 有些人是价格敏感群体，有些商品是价格敏感商品，年轻人觉得便宜，你让老太太看了就觉得贵。这是传统的价格认知理论，是错的。互联网时代没有价格敏感区域和价格敏感商品，全网比价很透明。所以，价格竞争是残酷的。

19 电视购物是价格屠夫，它必须有足够的利润才能留出每个环节的价格空间。到了直播带货，380一盒的面膜，直播带货9.9块十片，而且还不赔。

20 真可怕，我把秘密讲了，我还干不干直播带货了？

21 主播经常拿手机比某东某宝的价格，那是真的，除了几个明星大标品破不了价，但是他们用赠品破价。经常是某东某宝的1.5折，那在当当是不允许的，谁比我的供价低，就把这个出版社下架了。现在当当也怂了，因为我不在了。

22 我一场卖了100万某酱酒，有的供应商通过卖完这个数据，就地二次销售同样的酒给人打了85折，这让老李的脸往哪搁？这是不掌握客户数据的弱势，是带货主播的潜在威胁。

23 尾货不等于，还有新品试验场、闪购，品牌商不管新货还是主流货还是二线产品，就“搭”一场；直播也是这样，三五分钟这个价格，下播就没有了；还有达人的广告背书，更高级的种草，这些力量在推动直播带货。

24 直播带货是无货源电商，都是一个个抖音的店家甚至品牌商自己的店家打包发货，其实很多品类不需要前置仓，比如白酒，一键发全国。

25 我的直播跟别人不一样，我的是严选模式，四五个小时只能播三十多款。

26 如果抖音快手想学京东、天猫的手段，同样也会催生出新的东西，那是一个漫长的过程，可能是一个十年为周期的过程。

27 孵化新主播的路漫漫，都想孵化新主播，没成功。我不在的时候人流在线就差十倍，销售也差十倍。

28 物流通道快速发展的时候，供应链的底层逻辑就两个在起作用，一个是速度和成本，第二个是严选模式。

29 直播带货这个新的风口我认为是可持续、可复制、可扩张的，我也希望我这个“白酒新兵”能够得到大家的支持。