做直播运营死路一条，直播运营是近几年发展的比较好的一个行业，有不少人都纷纷加入到直播运营，但是不是谁做直播运营都能成功，有很多人说做直播运营死路一条怎么回事？

做直播运营死路一条1

用科学的手段去实现你所达到的目的的过程，就叫运营。往大的讲，你想把你的人生过的好，中年后能早点实现财富自由，你就应该懂得运营你的人生，如果你职场上混的很好，升职快，说明你的职场能力运营的好，这些运营总体来说，有规律和经验在里面，不是瞎编乱造，一个合格的运营，擅长用逻辑思维和理性判断去决定这个过程。

公司的运营是做什么的？运营就是帮老板赚钱，同时帮老板节省成本。这就是运营干的事。目前运营分为电商运营，平台运营等，这都是从行业去分，如果从功能属性去分，就有活动运营、品牌运营、产品运营、直播运营等等。

另外目前还有很火的主播运营也是另外一种方式，但主播运营这工作靠不靠谱，有人说做直播运营死路一条，这我不敢苟同。

还有一种是电商运营，也是一直比较火的行业。任何行业都是2/8分，只有在行业内沉淀几年，都会有收获的。更多好学校和专业可通过蝶变志愿查看。

淘宝运营应该怎么做

要学习行业分析，要学习推广，要学习数据分析。运营要会的东西还有很多，能力上的要求也是非常高的。运营还是一个比较有发展潜力的职业，但是真正想要做好，需要付出很多努力。

每个行业都有每个行业独特的一些经验，所以要做好一个运营啊，就得要深入行业做一些研究。

因为我们做一行，谁也不能把这个行业所有客户都吃了，都是选一类客户服务。怎么选，就是学问了，不对一个行业沉浸个半年一年，是没法做精准判断的。

做直播运营死路一条2

做运营死路一条其实是一些人对于运营的一些偏颇认识，比如一些从事运营的人，年复一年，日复一日地坐着同样一些事情，而且这些岗位本身具有很强的可替代性，一不小心就可能被别人所取代。这就使得大家心生做死路一条。

如何才能让自己在运营道路上走得更远，更加不可替代呢？从用户运营的角度来看，我们需要懂得一些用户运营体系建立的方式与方法。

当用户达到一定规模后，将逐步显示出层级。猫眼电影运营经理韩叙在《从业10年，我认为互联网运营就这3个要点》一文中，曾介绍过猫眼电影的五个等级：

在金字塔尖的是明星，如电影演员、导演、编剧等，他们在猫眼出现的频度低，但用户关注度高，品牌提升价值大；第二层是专业影评人，能写出专业内容且在业内有影响力；第三层是能产出优质内容但没有专业背景的用户，他们写的内容接地气，是普通用户喜欢看的；第四层是活跃用户，他们生成内容的能力不强，但热爱电影，对产品有忠诚度，会进行内容消费（包括回复、点赞等轻量级操作），是优质贡献用户最好的组成；第五层是普通用户，很少有内容消费和生成内容行为，根据二八原则，不用管他们。

为了维持良好的运营，通常会对用户分层分级，对不同的用户进行分层运营挖掘，对不同用户提供不同的服务。列出每层用户的属性、作用和之间的关系后，则要建立用户激励体系。

在建立激励体系时，有两件事很重要：

第一，明确用户在产品中到底扮演一个什么样的角色？是内容的贡献者还是内容的消费者？用户的哪些行为是应该被鼓励的，是发一个高质量的软文，是完成订单以后的好评，还是转发朋友圈？例如咪咕互娱打造的O2O运动健康产品——咪咕善跑，着眼点就在于“行为是不是能给用户带来价值”。

第二，明确可以给予用户怎样的激励。通俗说来，激励无非是利和名。利是得到物质好处，常用的方式是积分体系，像咪咕善跑的积分可以兑换话费、流量、运动周边等。名是功能鼓励，常用的方式是成长体系，像知乎大神，在得到一定地位认可后，可以作为社区的技术牛人享受社区特别的功能。因为成本等原因，会比较慎用物质激励，更多的用功能激励。可以理解为，普通用户只能做很低级、很基础的一些事情，高级用户可能会做一些更高端、更有意思的事情

做直播运营死路一条3

做直播短视频运营有什么好处

第一：运营可以让流量变成留存用户

直播短视频的火爆如今是毋庸置疑的，并且一条好的短视频内容所带来的流量也是非常的巨大而可观，且这种流量基本上都是免费。同时，一个平台需要好的内容，因为只有好的内容就一定会来带优质的用户，所以平台自然会非常乐意的用内容去置换平台本身的流量给短视频内容输出方。

那么，细想一下，把这些流量转换成纯粹的广告价值，这必然是一个天价，更不要说在如今线上的流量如此昂贵的情况下。

所以，做可以带来优质流量的'优质内容，就是目前直播短视频生产团队必然要经历的路程，这也是商业和战略意义上最有价值的存在。

第二：运营可以让沟通清晰可见

在互联网的信息传递方式中，他们之间的关系一定是相互的，因为单向的去传递基本上都是低效且毫无意义和价值。

而直播短视频运营，则是可以将用户的反馈变成一个崭新的内容和信息再次的反响传递反馈给用户。比如评论区管理、私信回复和留言回复等等。对于我们运营者来讲，是不能让用户反馈的消息石沉大海的。

因为，从双向的沟通角度去看，内容的最终目的就是引起用户主动的将信息反馈，在这些反馈的信息当中，就会包含内容的新选题、产品的迭代思路以及市场的需求和新的消费需求等。

而这些信息对于一个品牌主以及企业方来说，是非常珍贵的信息，要是再把这些信息交还给咨询服务的公司，更是一个天价。

第三：运营可以让内容更加的具体化

我们在直播短视频运营内容产品的设计以及运营层面的工作是需要在最初就要将之包含进来。因为运营可以帮助内容和用户更好的形成双向交流。同时在内容的持续输出中也可以形成一个持续发酵，从而产生出长尾的效应。

纵观抖音好的内容账号，我们几乎都可以发现这样的一个共性，那就是每一个这样的账号基本上都是以人格化的方式，再去结合内容产品去定位。同时还以某种人设的身份，参与到用户评论区的管理当中。

同时在接下来的精细化运营过程当中，每一次的运营反馈的用户留言和评论，以及一些线上活动等，都会让内容产品更具有人格化与个性标签化，这样做的目的就是让内容产品真正的被用户粉丝根深蒂固的去记住。

第四：运营可以让内容更具有及时性

在直播短视频运营的背后，基本上不低于一个人，多则就是一个团队，在精细化的运营当中，我们的内容产品就会变得更加柔韧。所以，在遇到热点事件以及一些偏资讯的内容时候，运营就可以及时的实现即时的市场需求和反馈了。

众所周知，在互联网上，人人都知道谁抢占先机，谁更敏感，反馈给用户的信息就会越快，从而带来的流量红利就更大了。

这也是运营可以让内容更具及时性的价值所在。

第五：运营可以获得一手数据

对于我们运营内容生产输出的团队来说，数据的分析是重中之重，从这些大数据当中可以作为非常重要的参考维度。

“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，每一个人的审美标准是不相同的，所以盲目的相信一个编导或者制片人去埋头做“创意研发”、“爆款内容研发”等，基本上靠大运气，不然很可能做种的结果就是所有的努力付出投入，都没有任何的收效。

而且，编导的雇佣成本是很高的，在没有形成一个长期以及稳定的商业模式之前，在制作内容上面投入过于太多是一个不理性、不科学的举动。

对于直播短视频运营内容生产团队来说，最好的策略就是，找对的人，做对的事，合适比才华更重要。只要突出性价比，在之后的过程中，可以通过运营的方式去获取来自渠道、市场、用户、等各方面的数据。

从数据的增长和下降的波动中，只要能找到规律和突破点，那么就能不断的对产品进行迭代和测试，知道将所有流量和用户沉淀转化稳定到合适的水平之上。

所以，作为一个直播短视频运营者来说，一定要学会对数据的分析，因为我们获得的这些“一手数据”，是市场里最具有价值的数据。这些数据的真实性和有效性可以非常清晰的看出很多市场的变化，从而能更加明确的将自己的产品做出一个合适的定位，这样才能真正意义上的获得市场的竞争力!

我不知道题主群的是那些大型公司还是小公会之类的。

我之前在一个小公会做过，很小的，直播平台都不是那种大平台，工作岗位就是“直播运营”。

工作内容：

1、去打电话让别人加入公会。（这点我重点说下，小公会根本没人看得起，有资质的基本上都会去大公司直播，而小公会基本只招女主播，因为女主播能圈钱多）

2、安排主播的直播时间，内容。（上面说了，有资质的不会来，剩下的都是小白，我做的内容就是教他们如何登录直播，怎样去引导别人消费，怎样说话）

3、工资（说时候为什么要考勤？因为要克扣人工，平台都是怎样招主播的？基本都说3000保底加提成，但实际上不会给你这么多，会一直可以扣你的钱，除非看到你有潜质。）

基本上直播运营就是充当经纪人的事物，而且要一个人经多个。

题主的星宿主播运营，如果是正规公司，大概是（之前去YY学习过）：

1、宣传主播（给个主播你，转发负责推广，或者多个主播）

2、负责签约（同上招聘有资质的主播，筛选培养）

少了开工资的部分，因为大公司资源足，做推广会更好，有资金的资助，工资方面也有人事解决。

最后我说一下做主播运营这行，门槛低，路子野，很多潜规则。

你如果做的话会收获到很多女主播人脉，怎么用?有人自己开公会公司，有人当上主管。总而言之360行，行行出状元是肯定的。

但看你要不要深陷其中，反正我最后是走了。长期干的话肯定是会有收获的，毕竟现在直播平台这么多。

直播行业按目前的形势不太清晰

首先是直播的行业问题，不同于前几年的烧钱模式，直播公司都丢大把大把的钱签约主播，各种博眼球的直播内容，现在直播行业基本处于一个寒冬期，小的直播平台已经无法再经营下去，大主播出走，小主播无法撑起平台门面，结果是观众粉丝留不住，没有了下一轮的融资，公司直接倒闭，能熬过的也差不多都卖身了，像斗鱼卖身tx

第二是主播直播的内容，大部分的直播内容都大同小异，游戏主播天天游戏直播，当然啦 游戏爱好者喜欢看 其他那些娱乐 户外什么的主播 ，更难看好 娱乐主播目前都靠着背后的靠山撑起来，前期疯狂炒作送礼物，拉高人气这些是何等的投资，一旦出了游戏代打 外挂，清纯女主播实际离婚人士，那么一切的努力都付之东流

还有目前国家的政策不停的完善。在网上直播的内容也会受到监督，限制太多了，直播的东西少了就更没人看，直播也难做下去

所以目前直播运营目前形势发展下还是挺艰难的

个人感觉直播运营只是一个平台，透过平台把知识、产品、或者快乐传播给大家从而达到自己的目的。那么问题来了，平台是靠人来做的平台的人和不同的团队来运营得到的结果肯定是不一样的，就算他们运营的内容或者产品是相同的，其结果一定也大有不同，针对自己的特长在自己比较擅长的领域深耕久而久之也许会有意想不到的效果。

很多人对直播这个行业挺好奇的，作为一个新兴的领域，它也催生出了很多岗位，比如说主播，还有你说的直播运营。

一、直播有哪些岗位？

★ 4个版本乞丐版：主播+中控基础版：主播+副播+中控升级版：主播+副播+中控+短视频豪华版：主播+副播+中控+短视频+文案+客服+流量投手+运营

二、直播到底能不能挣钱？

谢邀，以前直播刚兴起的时候想要捧红一个主播可以靠钱砸，而过了这么长的时间，做直播的人也越来越多，人们看的多了对于直播也有了更高的要求，主播的能力才艺也必须越来越好，既要有硬件也要有软件。

所谓软件是主播本身的能力，而硬件则是团队，如果没有一个好的团队，主播想要在现在这个高要求社会成为众人之星几乎是不可能的。

如果有才艺，传播正能量，有一个好的团队，那么直播运营还是有很大的发展前景的，但是过很长时间后，例如说十年，在这个变化节奏快的时代，更新快，是很有可能被这个时代所丢弃，所以长期做直播运营是并不提倡的。

如果你是创业团队老板，操盘手，可以根据这篇文章里面提到的优秀直播带货运营需要具备的核心实力去筛选、培养、考核优秀的直播带货运营；

如果你是想往直播带货运营方向转行，也可以看看自己是不是或者说有没有能力和实力匹配做好一个优秀的直播带货运营；

如果你已经在做直播带货了，也可以看看自己还有哪些方面做得不够好，可以重点去突破一下的。

下面的内容都是锋哥这2年时间招聘直播带货运营、培训直播带货运营以及自己盯盘的实操经验总结，句句都是肺腑之言，希望能给你一些新思路。

一、筛选和培训主播的能力

一个直播间从0到1的阶段确实主要靠主播。

主播烂，你的直播间是很难突破的。直播间的数据核心还是在主播这。

这一点，锋哥是深有体会。

同一套起号打法，同一套话术，用在好主播身上起号就特备容易；用在烂主播身上就是起不来。

这个时候，其实也不能全怪主播，运营其实也有很大的责任。

一场直播就像是演一场电影，运营就是导演，主播就是演员。

你看张艺谋他就知道哪个角色谁最适合来演，而且还懂得知道这个演员如何把部戏演好。

运营也一样，一个优秀的运营，他一定是烂了特别多的直播间案例，懂得选什么样的主播能和自己的货品匹配起来。

自己的主播缺点在哪里，如何去训练她把缺点改过来，能提高主播在直播间的实力。

运营必须要有这个思路和能力，而不只是简单的配合主播在直播间改改价格，“一二三”上架的吼几声。

如果你的运营只知道说主播不行，主播差，但是他说不出具体差在哪里，也不知道该如何去提升，那这个运营就有点欠缺了。

二、选爆款和打爆款的能力

商家自播的直播间，目前大部分能播起来的，还是靠爆款模式。

一个直播间重点就是那一两款爆款，一场三十四万的GMV，90%都是来自于一个大爆款。

直播带货运营必须要有这种爆款思维，爆款理念。

会选款，会测款，测出来的款有自己的一套方法，能把他打爆。

三、数据分析能力

一场直播下来，涉及到的数据是非常非常多的。

一个优秀的直播带货运营必须要会看数据、分析数据，通过数据找出问题，然后指定好下一场的优化方案。

在直播的过程中，通过盯盘，通过看盘中曲线的变化，数据的变化，能不能及时发现问题，及时做出相应的应对策略。

例如，当运营发现犹豫主播的过款拖了太长时间，导致这5分钟的成交密度不够，从而使流量掉下来了。运营能不能及时发现，及时调整排品顺序，去弥补一些成交。

这个就是看数据的能力了。

四、研究和学习的能力

直播带货更新迭代特别快，抖音电商的规则变化更是以周为单位在改变。

一方面系统会经常调整算法，调整权重指标；另一方面，你的同行你的竞争对手的打法在不断的升级迭代，消费者也在不断进步，

没有一套方法能永远吃香。

直播间的打法，你的话术，主播的表演，方方面面的东西都需要不断的去创新，不断去更新。

这就需要直播带货运营这个岗位的人能够静下心来研究，研究自己的数据也研究同行的玩法。

同时还要有很强的求知欲，不断的去学习更多更新的知识，最好还能有一个自己的运营小圈子。

从圈子里获取更多的信息，困惑的时候也可以在里面讨论解惑。

比如锋哥自己，就付费加了非常多的直播带货交流社群，我们也有自己的圈子，每天都有非常多的运营、操盘手在里面一起交流讨论遇到的问题，最新的打法。

分析一些优秀的直播间，遇到问题也会在里面提问，大家一起交流取经。

五、立场坚定，心态要稳

前面也说了，平台的算法变化、规则变化都是非常快的。所以我们的直播团队几乎每天都要开会讨论，每天不管多晚下播都要复盘。

这时候运营必须要要有魄力和底气，因为大家的意见 可能都不一样，A说的好像也有道理，B说的好像也对。如果不同的声音太多，就很难执行下去了。

这时候就需要运营要有一定的底气来统筹全局，有底气说出“你们说的都不行，要按我说的来做”，同时对这个方案负全责。

但其实这一点是很多非常多直播带货运营所缺乏的，就是不够自信不够坚定，本质还是实力不匹配。

这样的不自信和摇摆不定，其实也会让团队信心丧失，很影响数据的提升。

如果一个直播带货运营以上5个能力都具备，那恭喜你，那至少是一个80分以上的直播带货运营，只要有对的货品，多的不敢说，做一个日销10万+的直播间是没有问题的。

最后，再说下最近对于抖音直播带货的一些看法和心得，也是我们在直播实操过程中总结出来的一些经验。

1.最近抖音的流量向短视频倾斜非常明显，这也是我之前一直在跟各位强调的，就算是直播带货，也一定要重视起短视频运营。用短视频给直播间引流也是目前最划算的免费流量。

还没有做短视频的，赶紧把短视频重视起来。

广告直投直播间的，我也建议你分一些预算来投短视频，真的很香！

最近很多看起来平无奇的直播间卖爆的，就是靠投短视频起量的。

2.很多付费直播间都会遇到“付费流量”占比过高，自然流太少，付费流量进来的用户，停留和转化都不错，uv价值也很高，但自然流就是无法撬动，实际是没搞清楚付费和免费的关系！

“直播推荐”这个自然流量渠道是否推流，取决于你是否能针对“自然流”的这部分用户，做好互动数据指标（停留时长、评论率、转粉率等）和电商数据指标（转化率、购物车点击率、UV价值等等）；

如果你的直播间在承接自然流的时候没有把这部分数据做好，即使付费流量数据表现都很好，系统也不会给你推流；

建议你可以把付费流量和自然流量的转化率和客单价拆开来计算，单独计算一下自然流的转化率和客单价。

希望我的回答对您有帮助，感谢点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

现在做直播运营还是非常的吃香的，直播运营正在兴起的一个行业，如果自己原来的工作不怎么样，那么的去选择做直播运营可以，我身边有很多这样的学员都在做直播运营，收入还不错的。

直播目前来说还可以，但是随着国家对网络管理的打严，直播只能从质量上求得生存空间。

目前而言，直播行业真正专注质量的没有多少，大部分都是博人气，求关注。

当然了，这个适合有才艺的人来做，这种人在直播行业才能做的长久。

题主也可以选择进入直播这个行列，不过做不做的长久就看你自己的咯。

很多人以为具备一套玩儿法就够了，但是拿着玩儿法就起号，无异于东施效鼙，真正能做起来直播账号的，你会发现很多都是细节控。

别浮躁，这次我打算做一场直播，不讲玩儿法，而是拆解各大玩儿法中，最长出错，却不易被发现的执行细节。

玩儿法层我曾经做了很多分享，相信这次的细节很多人都期待吧！

[左上]想要了解电商运营行业直播带货的路上，请关注一下我，接下来会不断地分享我的工作经验[中国赞]