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look直播收入(look直播收入怎么样)

发布时间:2021-11-21 23:36:17   作者:网友投稿   来源:今日头条   我要投稿

文 | 符琼尹 夏晓茜

编辑 | 赵普通


前天,网易云音乐再次凭借H5刷屏。 “你的人格主导色是橙+粉,每2个人中就会有一个喜欢你。”年轻人们在朋友圈分享自己人格颜色时,网易云音乐(以下简称“网易云”)悄悄在港交所递交招股书。


招股书显示,上线八年的网易云仍处于亏损状态。


你在做颜色测试,网易云在准备上市


亏损之外,营收增速、月活人数增速、在线音乐服务月付费用户增速与付费率成为行业第一。


大部分普通用户,对这些“第一”的感知,或许不如对“云村”的感知来得真切。“高互动的音乐社区”是网易云与其他音乐平台,最大的不同之处。


云村是许多年轻人袒露心声的自留地,也成了流行梗的发源地。感伤内容让网友戏称其为“网抑云”,这次的“人格主导色”测试也延伸出网友的玩梗“你是乐色”“你是好色”。


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网友的“二次创作” 无论是测试刷屏,还是云村造梗,音乐平台的比拼终究还是要靠音乐。


今年2月,虾米音乐正式关停,国内在线音乐平台仅剩腾讯音乐和网易云音乐两大平台对垒。

如今,TME仍然在版权上占有绝对优势,字节跳动、快手也密集布局音乐赛道,强敌环伺下,网易云又会靠什么主导色取胜呢?


歌单变灰,如何突围

“我觉得没什么好怀念的。”


在播客《坏蛋调频》里,虾米创始人王皓谈及虾米倒闭时如此说道。两年前,他已告别音乐行业,带着家人旅居泰国。他坦言,虾米可能是错过了一些机遇,回过头看,关闭也是必然。


2月5日,成立13年的虾米音乐正式停止服务。接下来,虾米将会转向“音螺”平台,专做to B业务。


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虾米错过的关键机遇,就包括内容版权的获取。


虾米在告别信中提及,“在音乐版权内容的获取上,没能很好地满足用户多元化的音乐需求,这也是我们最大的遗憾。” 2013年初,虾米被阿里巴巴收购后,默默准备着改变,但虾米放弃了当时最重要的竞争——版权。同年4月,网易云音乐正式上线。


此后三年,国内互联网音乐产业格局急速变化。


2015年3月,阿里音乐正式成立;2015年12月,百度音乐与太合音乐集团合并;2016年,腾讯将QQ音乐与中国音乐集团合并,于次年成立TME(腾讯音乐娱乐集团)。


期间,在线音乐平台基本背靠BAT大公司,版权价格不断上升。网易云是唯一没有依靠BAT、也未融资,却处于第一梯队的音乐平台。


2015年1月,TME作为发起单位之一,与国家版权局等近30家单位,成立“中国网络正版音乐促进联盟”。半年后,国家版权局发布“最严版权令”,国内音乐行业逐步完成正版化。

据版权局文件通知,各网络音乐服务商要在当年7月31日前,将未经授权传播的音乐作品全部下线,否则将依法从严查处。不到两个月,共有220多万首无版权音乐被下架。


此后,国内音乐平台的版权战争愈演愈烈。


此时的网易云,由于没有充足的版权,失去先机,歌单第一次大面积灰色。


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后续几年里,网易云也常有歌单变灰


在版权大战中,TME因拥有6亿用户和雄厚财力,一骑绝尘。


2017年5月,腾讯音乐击败阿里音乐、网易音乐,从环球唱片手中拿下中国大陆地区数字版权分销权,将全球四分之一的音乐版权收入囊中。自此,TME集齐了环球、索尼和华纳三大唱片公司的独家版权。


但原本三四千万美元的授权费,TME、阿里音乐、太合音乐、网易云音乐轮番抢夺后,最终抬高到3.5亿美元外加1亿股权。


随着中小玩家陆续离场,音乐平台成为巨头的天下。在版权受到掣肘的同时,网易云寻找突围的方式是发掘独立音乐人。


招股书显示,网易云为独立音乐人开发了一套工具,可在职业发展的关键方面使用。截至2020年底,网易云音乐已为超过23万名注册独立音乐人提供服务。


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图源:招股书


根据灼识咨询报告,网易云是国内最大的独立音乐人在线孵化器。2020年12月,注册独立音乐人的音乐曲目,占网易云音乐总播放量的45%以上。


对独立音乐人的挖掘和相互合作,使得网易云建立了自己的独特优势。


另一个改变网易云被动局面的重要因素,是版权独占禁令。


版权争夺战促进音乐行业正版化进程,也带来了音乐版权成本的水涨船高。此外,巨头的战争,使得消费者陷入难言之痛,听音乐需要装3个以上APP、收藏夹歌曲变灰、花钱购买的音乐因版权原因被删除下架......


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网友评论截图



2017年9月,国家版权局陆续约谈境内外音乐公司及国内几大网络音乐服务商,要求对网络音乐作品应全面授权、避免独家授权。


国家版权局版权管理司副司长段玉萍,接受《人民日报》采访时说:“购买音乐版权应当遵循公平合理原则、符合市场规律和国际惯例,不得哄抬价格、恶性竞价,避免采购独家版权。”


在国家版权局的干预下,阿里音乐、网易云、QQ音乐三家巨头握手言和,三方之间各自进行版权互通。


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这缓解了网易云音乐的版权之痛,但TME所拥有的1%的独占版权歌曲,才被业内认为是最值钱和能够吸引用户的,其中包括周杰伦、五月天、泰勒·斯威夫特等知名音乐人的作品。


核心独家版权能带来很高的收益,2019年华语新专辑销量TOP10中,TME有6个是独占,网易云音乐只有4个版权。

云村,能赚钱吗?

网易云始终以音乐社区自居,而不只想做音乐播放器。


据《IT时代周刊》报道,网易创始人、CEO 丁磊透露过做网易云的初衷:“将社交功能与音乐功能融合,做一款最理想的产品,为独立音乐人提供一个发唱片的平台,为人与人之间构筑一个交流平台。”


真正改变产品形态,大力做社交,是2019年以后陆续产生的变化,背后离不开商业化需要。


2019年之前,网易云已探索了会员付费、流量包售卖、演出及票务、智能硬件和音乐周边等多种变现模式。但据招股书数据,这些都无法**台达到收支平衡。


2019年5月,内测了付费社交“云村交友”小程序后,将其更名为“因乐交友”,变成三级菜单。

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“因乐交友”小程序


网易云2019年9月初正式上线社区版块“云村”,替换原本的“朋友”,成为网易云的一级菜单之一。

“云村”板块新增了“广场”页面,主打UGC内容生产模式,用户能用图片、文字、视频等方式拍摄Mlog(Music log,即音乐日志),相当于和音乐相关的朋友圈动态。


在接受《音乐财经》采访时,网易云音乐高级副总裁朱一闻解释道,做“云村”最直接的原因是,此前产品没有一个载体来满足用户蓬勃的创作力。


社区化提升了用户粘性。


招股书显示,2020年网易云音乐日活用户日均听歌时长76分钟,主动进行UGC创作的用户占比达25%。


2020年3月,推出新版块“云圈”,用于音乐人和粉丝交流。


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2021年3月,网易云测试了对谈互动新功能“侃侃”。


“侃侃”位于“发现”页面“推荐歌单”下方,用户可以创建话题,邀请其他用户进来聊天,无需邀请码。同时,其他用户也可进去旁听。


除了“因乐交友”、直播等功能,网易云音乐还上线了K歌板块,产品逐渐臃肿起来。


对商业化的探索,往往需要试错的勇气,但什么都要之后,音乐似乎不再是第一位。


内容方面,网易云的优势在于,主动融入了分众时代的洪流。


音乐喜好的分众化的趋势愈发明显,小众音乐拥有了更大的市场。民谣、电音、摇滚、说唱、国风等细分音乐逐渐出圈,也让网易云多元的社区氛围更加突出。

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万青专辑在网易云数字专辑总榜排行第七


2020年12月底,万能青年旅店乐队新专辑《冀西南林路行》上线,一个月内售出近五十万张,总销售额超千万元,创造了独立音乐的神话。


招股书别提及了网易云早期的一次营销策划。


2017年,为展示社区文化,网易云在杭州推出一场,名为“乐评专列:看见音乐的力量”的营销活动。从平台上的百万评论中,挑选了85条评论,在杭州地铁1号线的地铁站展示。


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地铁里展示的乐评


在社交媒体上,很多用户自称“云村人”,留下类似“有温度有灵魂”“看完评论后歌都变好听了”这样的评价。高质量的乐评随之成为网易云的重要名片。


社区招股书显示,网易云的在线音乐服务收入迅速增长。2018-2020年,在线音乐服务收入从10.26亿增长至26.23亿,但在总营收中的占比从近90%下滑至53.6%。


云村让网易云赚到了音乐社区的钱,但还远远不够。


在版权战争中,各家在线音乐平台不堪重负,也试图发掘新的商业化模式。但最终支撑它们盈利的,还是直播。网易云也逃不脱这条路,但入局迟钝。


2018年10月,TME披露了招股书,直播、K歌等社交娱乐收入占比超70%。


网易云随即宣布推出独立音乐直播APP“LOOK直播”,并在网易云主站设置了LOOK直播入口。


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LOOK直播



招股书显示,2020年,社交娱乐服务收入快速增长,2020全年,这块业务收入22.73亿元,在总营收中的占比,扩大至46.4%。重要原因是直播服务的快速发展。


即使社交娱乐业务更能赚钱,入场晚的网易云,目前还难以凭此撑起盈利空间。


仅2020年第四季度,TME来自于社交娱乐服务及其他业务的营收为55.8亿元。和TME相比,网易云音乐的社交娱乐业务依然缺乏竞争力。


一个严峻的现实是,创立8年的网易云,仍在亏损。


究其原因,在于内容成本过高,营收增速赶不上烧钱的速度。


招股书显示,2018年—2020年,内容服务成本分别是19.7亿元、28.5亿元以及47.9亿元,共计96亿元,接近百亿元。由此,2018-2020年,网易云三年合计净亏损达69.73亿元。


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图源:招股书



想要盈利,除了做社区,网易云还要有更多能打的业务。

网易云的下一站


虽然网易云曾靠独立音乐人实现了突围,占据了一部分核心乐迷心中的高地,但现在的网易云音乐,不一定是独立音乐人的最优选择。


对独立音乐人来说,最有吸引力的平台是哪一个?


独立音乐人小夏告诉毒眸,“如果是五年前,这个答案会是网易云音乐,但现在已经没办法具体说是哪一家了。” 在他看来,五年前的网易云音乐无论从平台的易用性,社区氛围,还是对音乐人的支持计划,都更具优势。


“虾米音乐的寻光计划,是给圈内本就具有名声的人配备一下推广资源,但是网易云音乐这边更进一步,推出了年轻一代。”小夏说。


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与网易云一起成长的音乐人 房东的猫


现在,一方面,独立音乐人现在体量越来越大,“从知名度和版权价值来说,(音乐人)和平台已经是互动双赢的关系了。”


另一方面,各个平台之间的优势不同,独立音乐人也会根据自己的需求做出不同选择。“比如酷狗酷我覆盖人群多,QQ音乐给的收入更多,网易云音乐的受众忠诚度,还有平台气质的适配性更高。”


不过,当下网易云音乐的对手,不止是播放器时代的几位同仁。 近两年,隔壁老樊(代表作《世间美好与你环环相扣》),买辣椒也用券(代表作《起风了》),一支榴莲(代表作《海底》)等网易云音乐人的走红,都离不开短视频平台的算法推荐。


2021年,还出现了一个在B站的新变量:Vicky宣宣。


今年3月,题为《一首歌曲一个旋律一段旋律怎么变成一首歌?曝光学生党制作歌曲全过程》的视频,在b站火了起来,15岁初中生Vicky宣宣拍下,自己用半小时,将在数学课上走神得来的旋律,变成歌曲的全过程。


2019年,Vicky宣宣就注册为网易云音乐人,在此之后一炮而红,并被《人民日报》报道。

视频化的音乐红利在她身上体现到了极致。这支视频目前在B站的播放量已破1140万,这也反哺了她在音乐平台的热度。


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Vicky宣宣的B站主页截图


“他们借助视频平台获得了更大的流量,音乐平台反而成了他们流量的下游。”小夏对毒眸说。


成为下游,意味着被动,网易云音乐也需要从视频化的流量中分食。 2020年10月,网易公布了10亿元的视频投资计划,涉及游戏、网易云、网易新闻客户端等网易生态。


今年2月,丁磊在回答投资者提问时说:“其实音乐主要是关于听觉感官的,它永远是第二感官,而第一感官永远是视觉感官。” 从现有App的情况来看,网易云的用户规模或接近天花板,下一步增长的点或将转变到单个用户的商业化上。


丁磊去年说过,“仅仅靠会员是要维持一个平衡是不够的,我们还是要深度挖掘这里面的其他的服务内容,让用户愿意支付,也是更健康的商业模式。” 版权仍然是音乐平台的发展基石,网易云也一直在扩充版权池。


网易云已与全球三大唱片公司达成合作,2020年也先后也拿下了《歌手·当打之年》《我们的乐队》《嗨唱转起来》《声临其境》第三季以及《中国新说唱 2020》等头部综艺音乐版权。 “云演出”是音乐平台都在探索的业务。


网易云音乐原创音乐部高级总监赵宗,接受Tech星球采访时表示:“线上曝光不仅仅只是转化为打赏收入,音乐人更看重的是,可以在网易云音乐的社区生态中,转化为整体的一个有效互动。” 从2020年以来,云演出这一模式在网易云音乐已经经历了几轮探索。


“云村卧室音乐节”在网易云音乐旗下的LOOK直播上线,让音乐人通过音乐直播的方式表演;“硬地LIVE”加入了更多影像化、视觉化的表达;“点亮现场行动”采用付费直播的模式,由网易云承担所有制作成本,收入100%分给音乐人。


去年的TFBOYS七周年演唱会,像是网易云在演出变现上的一次阶段性报告。


这场“日光旅行”结合了“直播打赏+周边贩卖+演出票价收入”多种渠道,用户在观看演唱会的同时,可以通过购买“音符”对演唱会进行打赏,158元和860元的票价会附赠一定数额的音符。演唱会相关主题周边也一直在网易云售卖。


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不过,TME选择大举攻入的长音频领域,网易云还没有作出具体的战略布局。


去年初,网易云上线播客专栏,看起来是打开了长音频的一个口子,但隔壁TME的“懒人畅听”已经开张,网易云如何应战,还需观望。 直播、短视频、长音频......这些业务,都面临较强的竞争压力。

总之,要找到自己的主导色,网易云要回答的可不止8道题。


参考资料:

  1. 即刻网友三十三问,王诗沐:都在书里,即刻
  2. 丁磊移动梦的最好机会,IT时代周刊




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