这是我最近被问的最多的一个问题，因为论坛里很多的专职淘宝客，再对峙了1-2年后，发现这条路便没有想象的那么顺利，于是咨询我此类问题。今天就说一下这个话题，淘宝客创业，这个句子不一定是成立的，淘宝客实际上只是一种业务模式，实际上我们更愿意说互联网创业，而淘宝客是其中的一种流量变现的好途径。

淘宝客，听起来很美好？

很多新人接触淘宝客，都是应为这种模式听起来很美好，无需进货，无需客服，无需发货，上上网，动脱手，只要把推广地址发给消费者，他们采办了，淘宝客就可以取得佣金，实际上这听起来很美好，也被很多人认为没有门槛，这也是增进一年夜批草根群体专职投入到淘宝客的原因，我小我其实不赞同这种行为，尤其是"游击队"型的淘宝客，对互联网认识比较浅的淘宝客，这些淘宝客往往缺乏宏不雅的认识，做事情带有一点抱负主义色彩。

你在卖什么？

有人赚钱，因为他在卖产品，有人赚钱，因为他在卖办事。淘宝客，你在卖什么？这是年夜大都淘宝客需要思考的问题，你到底在卖什么？其实事理很简单，用户凭什么要通过你这里进去淘宝采办。

1）卖内容

内容为王，你卖的不是产品，而是内容，因为产品淘宝网里多的是，可是一些奇异的内容，可能只有在你这里可以看到，我们之前举过很多的例子，其中服装搭配应该来讲较多了，今天再说一下它，例如单件服装的展示就没有任何优势，因为淘宝网里多得是，可是如果你每天精选一整套，从头到脚的服装搭配方案，并且给出，这套方案适合哪类人在什么场合穿戴，这就是你网站的奇异内容，你卖的就不是服装，而是方案。用户因为认可你的方案，而选择每天来存眷，遇到喜欢的搭配或单品，就会通过你的推荐前往淘宝采办。这就是你的卖点。

2）卖平台

淘宝网也是一家平台，这家平台上有许多的卖家在卖商品，如果你也要做一家平台，你必须做出和淘宝网不一样的功能，满足消费者的不合需求，不然用户没有来由在你的平台上勾留，再进去淘宝网采办，说到平台就不克不及不说一下蘑菇街，美丽说，现在也有很多人在做社会化电商平台，因为这类平台提供了差别化的平台办事，首先是垂直范畴，其次是解决了用户"卖什么"的问题。

3）卖办事

没有手艺，可是我有一颗办事年夜众的心，这是很多没有手艺和资源的淘宝客的选择，既然无法年夜范围的获得用户，那就好好把现有的用户办事好，最简单的莫过于直接提供导购办事，像超站版主小光头之前做的返利站，就一直是直接提供QQ导购办事，购物新手加QQ，然后指导他完成购物过程。可是这个过程比较苦逼，可是这样做相比那些不接触消费者的淘宝客而言，转化确实要高很多。

淘宝客是一种成果

看一些成功通过淘宝客实现盈利的站点，我们不难发现，这些站点其实不是冲着淘宝客而来的，而淘宝客却可以成功他们的盈利东西，这和年夜部分淘宝客的思维不合，年夜部分人是因为淘宝客，所以选择建站。因果关系显得有点倒置了，所以冲出这种思维束缚，你才能取得加倍持久的成功。

形成差别化竞争

淘宝客的产生，是由于年夜而全淘宝网无法满足消费者的选购需求，很多站长的想法是淘宝客是留不住的用户的，我不认同，因为你没有提供差别化的办事，所以没有给用户一个留在你网站的来由，淘宝网是由一家家的商店组成的，淘宝对店铺的办理，商品的办理是强项，即所谓的"商店"的办理，可是对"街道"的运营却无法充分满足用户的需求，在我们实体中，年夜部分人是在逛街状态的，其实不一定会进店铺，而在逛街的过程中，几个姐妹会相互讨论购物，逛街过程中，也会受到很多的促销海报之类。这些都是由"淘宝客"来完成的。

和淘宝形成差别，主要从以下几个方面着手

1）垂直化，垂直化包含行业和地区的垂直化，淘宝网是年夜而全的，你就要专注一个细分标的目的，做深度做邃密。

2）模式的差别，淘宝网做的购物，外部如果也是近似的购物模式站点，对用户就没有吸引力，所以在模式上就要有所差别，例如操纵博客做精品的导购信息，比如"什么值得买"博客，"穿衣服装"博客等等。