徐余芳：强调熟人关系正是基于“投资就是投人”这个根基点;不斟酌熟人关系的天使，也要看项目是否靠谱，团队是否过硬。好团队+好项目，应该是所有天使投资人决定是否出手的需要条件吧。

网络导报：资本只追逐有竞争力的企业，并且是一个高增长的“年夜生意”，那么，你认为你(未)取得融资的最主要原因是什么?

徐余芳：正在接触中的天使一般城市提问，你的项目是否具有倾覆性的创新?是否具有爆发性的增长潜力?这些问题的谜底决定了天使在什么阶段可以取得成功的退出，是A轮融资、出售仍是最终IPO上市。我们的项目尚未取得融资的主要原因，在于作为首创人之一，我不需要“上市”的目标。我们的目标是办事好观光人群的根基需要，解决出行人士的麻烦为难，我们的愿景是成为中国最专业的观光户外装备渠道品牌，这需要一个比较持久和稳步的成长过程，不克不及靠激进和粗放的体例去进行。对此理念可以认同的天使，才是我们真正需要的天使。

不过，现在已经有几个天使投资人找我了。我们筹算先融资200万元。

网络导报：你希望投资人在投资之后，采纳哪种参与体例?

徐余芳：直接参与或间接参与，都是我们认可的体例。天使一旦投资企业，就如同男女成婚一样，必须心往一处想，力往一处使，才有可能把这个关系体经营好。所以，选择投资方是很是关头的一步，必须很是谨慎。

网络导报：《2011中国创业者生存述说》显示，半数以上的创业团队未能取得融资，直接出售自己的产品或办事是最主流的互联网产品盈利体例。你认为造成这种状态的原因安在?

徐余芳：我们在越来越多的创投平台上看到，中国不缺乏快速增长的创业项目，这是中国经济高速增长，人们的需求在高速增长的必定成果。但中国的投资人或投资机构的增长速度，仍是远远掉队于西方发财国度的。这种供需不服衡的状态，致使了上述融资数据。我认为，在当前的互联网情况下，直接出售产品或办事是最好的盈利体例，范围可能不如几年夜平台来的那么强年夜，但通过越来越成熟的互联网采办情况和习惯，这是切实盈利的生意模式。通过告白或增值办事盈利，需要的是巨量的资金投入和用户数量，在目前几年夜平台已经安稳占据市场份额的情况下，新手上路会很是艰巨。

网络导报：在经历过创业的磨练之后，你对年夜学生创业会抱怎样的态度?

徐余芳：作为一个正在路上的创业者，赐与希望创业的年夜学生朋友的建议是，如果你在年夜学阶段陆续都在创业并取得一定的成绩的(非论年夜小)，去创业吧，你具有创业的天赋和能力。但如果不是这种情况，建议找一个喜欢并具有高速成长潜力的行业呆上三五年，想方设法的堆集经验和人脉，创业条件成熟时义无反顾的投入进去。

网络导报：作为一位女性，从拥有一份优渥的工作转向自主创业，会有怎样出色的人生感悟呢?

徐余芳：打工做得再好，也是因为处在某个平台上。而创业是要在一片穷山恶水上，做出东西来，这个难度比打工高太多了。

并且作为女性创业者，难度其实更年夜些。从职业角度来讲，很是喜欢工作中的感触感染，喜欢面对各类问题并找到解决之道，创业后团队也都很是认可我这个带领者。但从性别角度来讲，我又是一位女性，是太太、是女儿、是媳妇、是妈妈。生活中的这些不合角色，也都是我很是乐于享受和担负的，并且希望可以把每个角色饰演的完美一些。这就给工作和生活造成了很是高的难度，常常是忙碌到晚上9点赶回家给女儿讲睡前的故事，早晨把女儿第一个送到幼儿园就直接去见投资人或合作火伴。角色的快速切换很考验一个女性的平衡能力。