蓝汛副总裁霍涛：

中国公司去海外，我希望年夜家都能记住几个城市，实际上就是桥头堡，它们的数据中心也很是发财。首先是香港，东南亚的整个枢纽在香港。东南亚毗比年夜陆就是两条路，一个是香港，一个是越南跟广西之间有一条路，这两条路一掐断就没了。然后是新加坡，政府对信息财产的强力支持促使这个国度的东南亚覆盖线路很是好，它也是很多500强的亚太区总部。日秘闻对比较封闭，70%的IDC都在东京四周，当然，它现在一些云的根本设施在往北海道标的目的去成长。

如果去美国，先是洛杉矶、达拉斯。如果想去巴西、南美，有一个桥头堡就是迈阿密。迈阿密是接向南美的一个枢纽。巴西的IT设施代价是5倍于美国，并且它的关税特别高。所以你以迈阿密为中心，如果做年夜了再去南美。

再说欧洲。如果做电商和游戏可能都是法兰克福，德国很是开放，商业比较发财，并且法兰克福的国际机场也很是发财。它的数据中心在整个欧洲是最强的。之后有几个选择，阿姆斯特丹、伦敦、巴黎，正好是一个四方形。所有与IT相关的人才、资源都在这四个处所，其他的都是分支。

现在的海外，游戏和电商市场已经饱和了，竞争也相对比较猛烈。我的不雅点是年夜家要剑走偏锋。比如一个小公司就是做iOS文件转换，把word转PDF近似的，去年挣了三千万。美国对这种正版软件的认同度很是高，一个真正简单便利快捷的东西，他是愿意付费的。其实悄悄挣钱的人很多。

微云CBO 张礼镜

本土化很重要。在中国做手机游戏，需要适配很多手机。但在韩国只要做一个牌子的便可以了，三星。根基上SK占整个韩国85%的手机用户量，收入在90%以上，手机都是它发出去的，根基都是三星。后来我到小餐馆、小酒店，包含去看保洁员，他们用的手机真都是三星。这比国内的条件要简单很多。韩国的二维码特别风行，它的告白形式特别多。比如出租车上屏幕就会有二维码告白，手机拍摄很快便可以很把游戏下载下来。

相对手机商，韩国的运营商更强势。因为在韩国，运营商节制的地位比中国还要短长。SK可以去三星集体采购很多手机补助给用户，最主要是它节制了所有的线下销售渠道，在整个年夜韩民国有两万多家。

网秦董事长兼联席CEO林宇

中国企业要去全球有两个前提，首先这个产品应该具有可以全球化的根本，其实不是所有的产品都可以全球化，要有一个清晰的判断。平安办事为什么可以全球化，因为年夜家城市丢手机、传染病毒、要庇护隐私、庇护数据。第二个前提是要去体会本地的市场，比如说智能手机用户如何，是开放的市场仍是运营商节制的市场，哪些渠道最有效，本地的文化和法令有什么特殊。行军地图要很是清晰。

一定要打造一个本地的团队。这跟公司的范围有关，不是一概而论。网秦做这件事情花了6、7年的时间，从最早海外没团队、没办公室起头，逐渐去做这件事情。要找到适合的合作火伴，尤其在早期，火伴一定可以下降你的本钱和风险。你想做中国第一、亚洲第一、仍是全球第一，你的合作火伴的选择是不一样的，你的合作火伴决定你能做多年夜。

你要有全球化运营办事的平台，尤其是互联网。产品、运营、客服、售后支持等等，方方面米。互联网不是一锤子买卖，如果一个镜子买回家便可以了，但互联网是一个延续的办事。最后一点是全球化的品牌，很难。

七年前网秦的平安办事只是针对小我，比如手机丢失、隐私泄露、数据备份恢复。然后慢慢延伸到家庭和企业。以前2、3岁的孩子是不上网的，可是现在都在iPad上。在美国我们有一个产品叫“家庭庇护”，比如说小孩放了学他会去黑人区，有没有毒估客会不会让他吸毒。这些是按照我们在美国市场上收到的反馈去定制的，一定要深刻的体会本地用户的需求，定义好线路图。

视野半径是个重要的东西。在硅谷，任何一个创新团队一起头的定位就是全球性的，哪怕这个公司有三五小我，他也要分谁是亚太区总裁，谁是欧美区总裁。从起头的第一天，这个世界就是属于美国人民的，这是经济学上的视野半径。在一个县城或一个省会城市，和在北京、东京、伦敦、纽约看到的是不一样的，这个视野半径决定了你对这个公司未来的构思，也决定了你这个公司未来有可能走多远。这就是基因，创业第一天就种下了。