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农村卖菜利润怎么样(流动卖菜利润怎么样)

发布时间:2021-11-28 10:46:22   作者:网友投稿   来源:今日头条   我要投稿

山东兰陵,今年32岁的杨东方在一亩田上做蔬菜批发生意有6年多了。从刚开始管理40亩蔬菜种植基地、自产自销的种植户,到如今收购面积覆盖当地上万亩,年交易额超过千万。


这些都不值一提。我最大的梦想就是帮乡亲们把货卖出去,帮大家都能多收入一点,还得努力。”如今,杨东方靠卖菜帮助很多老乡解决了销路问题,却依然感慨路还很长。


85后山东小伙毕业卖菜,从40亩到上万亩年入千万,他却说不值一提


9月份,莴笋、辣椒、茄子等蔬菜大量上市,杨东方早做准备,每天通过一亩田去管理各地客户信息,现在仅莴笋每天发货量就超过10万斤


不留恋城市,毕业选择回家做个“卖菜郎”


山东是蔬菜大省,临沂兰陵县一直是以蔬菜生产为主的农业大县,气候适宜,蔬菜产业基础良好,全县常年种植蔬菜110万亩以上。蔬菜产量非常大,是众多城市端消费市场的蔬菜供应基地。


杨东方就来自兰陵县。从他小时候,家里就在做蔬菜种植经营生意,父母一直种着家里40多亩蔬菜基地。从学校出来之后,考虑到在家工作方便照顾父母,杨东方没有像其他同学一样在城市找份工作,做个安稳的白领,而是决定回家帮父母“卖菜”


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种菜是个辛苦活,比山东其他地方的玉米、小麦等主粮作物要付出更多的劳动。出生农村的杨东方从小就体会到父母起早贪黑的辛苦,也希望能通过自己的努力让父母和乡亲们的辛苦能多一些回报


当地有专门的蔬菜产地市场,很多人都习惯把菜拉到市场去卖。时间一久,杨东方觉得自己年纪轻轻,不应该止步于家里的“一亩三分地”。一是产地市场靠批发商的定价,高一点,低一点都没啥把握,有时候上货量一大或者下雨天客商一少,遍地的菜就卖不出去。另一个方面,自己家的规模不大,即使行情好,也不会有多大的起色。


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用一亩田做打开市场的“尚方宝剑”


打定主意干一番事业,杨东方开始跑市场。在蔬菜产地端,杨东方还可以接触一手货源,直接和当地的蔬菜种植大户从田间购买。渐渐地,杨东方跑遍了周边的十里八乡,谁家种了多少亩什么品种,成了结结实实的产地通。


收购面积扩大,就意味着销售渠道也必须拓展。杨东方原本的销售渠道跟不上货源增长速度了,如何把菜卖出去,成为他的一个大难题


“2016年的时候,有个一亩田的电商平台来我们这做产地调研,说是了解农户的需求,我也实在,就说我们最大的需求就是找到更多客户,更大的市场,把我们的菜卖出去。”杨东方跟我们回忆起2016年刚开始接触电商的时候。


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那次,一亩田的工作人员手把手的教杨东方如何在一亩田上传、发布产品、如何找客户、如何查行情等等,也让他开始踏上了互联网卖货的道路。


“清晰的记得第一个客户是广东的,做蔬菜批发生意,要采购一批黄瓜。”杨东方详细的和对方沟通了黄瓜的包装要求、装车要求,立即安排收款、发货。


这一次的成功卖货,让杨东方开始开始相信一亩田的卖货力量。上传图片、文字描述货品质量,发货时严格保证货品质量等等,杨东方更加重视在一亩田上推广自己的货品。


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现在,杨东方拓展了来自广东、河南、北京、上海等多地的商场、批发市场等销售渠道,实现了全年不断货地供应产品,主营黄瓜、莴笋、西红柿、辣椒、茄子等多种蔬菜。目前莴笋正当季,据杨东方介绍,仅莴笋一个单品发给广东一位老板,每天走量可以超过10万斤。


“多为合作对象考虑一点”,成为生意成功的秘诀


尽管现在杨东方年交易超过千万,但他还是谦虚地说,“在当地不值一提”。在杨东方看来,山东兰陵蔬菜种植市场大,做蔬菜生意的人太多了,比自己规模大的人还有很多。但是,“我只要把货品质量保证好,多为合作对象考虑一点,生意自然能蒸蒸日上。


采访的时候,是晚饭时间,杨东方正在仓库忙着装货,“这一位客户从一亩田上联系我,订了60吨的货,我们安排6、7个人装车,得7、8个小时才能装完,得赶紧。”


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据杨东方介绍,选择下午到晚上装货,主要考虑2个原因:一是,现在还属于“秋老虎阶段”,白天气温高,晚上收割装货避免“田间热”降低蔬菜温度过高在长途运输出现的损耗。二是提前了解产地到买家的距离和买家市场开门营业的时间,保证货装完直接发车,算上路程时间到买家所在市场,刚好赶上开门营业时间,现场卸货营业。


杨东方正在装货的这批莴笋,是卖给广州一位老板的。从兰陵到广州,路上至少需要20小时。杨东方晚上组织装车,60吨货得凌晨才能装车完毕,早上7点,货车出发,算上中途休息时间,第二天凌晨4、5点钟刚好到达买家市场,就可以直接营业,减少运输损耗和等待时间,不耽误买家做生意。“做生意都不容易,我多为合作对象考虑一点,生意才能长久。”现在,杨东方每次都会提前和和买家沟通好市场开门时间,算上路程,约定在市场开门前把货送到。


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从经营自己40亩蔬菜基地自产自销,到成为消费市场原产地供应商,杨东方靠着诚信、踏实、肯干从一亩田上找销路、扩大市场,一步步做到年入千万。如今,在山东兰陵这个蔬菜大县,杨东方说,自己只是千千万万个蔬菜从业者之一,希望通过自己的渠道,把家乡的蔬菜卖到全国各地,为家乡的蔬菜产业贡献一份力量


作为国内最大的农产品电商平台,一亩田拥有3500万用户,其中有2000多万专业B端采购商,每天撮合交易30万对,可以有效实现产地供给与销售市场的对接。我们也希望更多杨东方这些的农业从业者,能够通过一亩田的资源和平台实现农产品销产销对接,为农业产业发展和乡村振兴贡献自己的一份力量

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