那么新人刚开始直播应该怎么做?

做到如下3点，就可以慢慢地有固定收入了：

1、有基本设备

不管用什么设备直播，最基本的如高清摄像头、独立声卡是必备的，另外选择比较适合自己房间的灯光，条件的最好有LED补光灯，背景中不要有多余的东西出现，显得杂乱。

2、有互动才艺

主播一定要有拿得出手的才艺，如唱歌(不跑调就行)、MC(不掉点就好)，最起码你的才艺能被大众接受，因为单纯着跟游客聊天，很难把人留下来，这一点一定要注意。如果实在没有才艺，那就天天去看段子，笑话，写在本子上给粉丝去讲，无论是才艺还是其他的最重要的就是要和粉丝有互动，这样才能留住粉丝、吸引更多粉丝。

3、有良好心态

主播最重要的是心态作为新人主播，在刚开始的阶段不要期望过高，没有礼物不可怕，可怕的是直播间里没人陪你说话，冷冷清清，时间长了，就觉得自己是不是不适合当主播，甚至怀疑自己是不是一无是处。

其实一切只因为，是你的心态没有放正。做什么行业都是一样的，万事开头难，刚开始一定没有那么简单，过渡期是很重要的，无论发生什么都要学会调节自己，把自己的心态调整好，乐观面对问题。

以上三点如果能够坚持下来，基本上在1个月左右，你的号就能稳定下来，接下来有固定收入就是水到渠成的事了。

有什么技巧?

1、前期一定要补量。淘宝有了直播权限从第一场直播开始算，这一周就是直播的扶持期，给到的流量相对还是可以的。这个规则一定要了解清楚，不要浪费这个机会。开播之前，用补单操作，使用流量补补提升店铺权重，获取直播间浮现权，前期再通过提升在线观看人数，提高直播间权重。同时产品，主播脚本，直播步骤，对应话术，产品准备都要提前弄好，然后发预告开始直播。

2、要想直播间留人，首先你的产品得"拿人"。产品拿人就是和别的产品产生差异化，这样别人才能记住你店里的单品，进而把单品打造成爆品。拿人还有一个意思就是你说服了对方，对方看到你对产品的自信就会产生信任感。一般大主播都有这种拿人的能力，一下子把对方的注意力抓住，所以我们一定要提升自身的销售能力。

3、新手主播最重要的是拥有一台手机和直播设备，包括备用手机、声卡、麦克风、耳机等，有条件可以准备一台电脑。

设备能够影响观众的观看体验，特别是录屏直播的直播类型非常考验直播的设备，网速不够快导致画面掉帧延迟或者一直缓存都会让观众受不了，没有付出就没有回报，所以前期的一些资金投入购买一套起码能支撑直播正常运行的设备是非常必要的。

做淘宝直播这块，一种是商家自己播，一种就是找达人合作播，不过这个还是需要投入时间和精力以及资金的。具体还要根据商家自己的店铺情况以及资金实力来做，切忌不要盲目。

其实在线直播已经好多年了，在短视频之前直播也都一直很火。为什么现在又把这件事情提上来了？历史都是在波浪式前进、螺旋式上升的，直播也在不断的发展。在线直播已经慢慢的由最早的秀场直播进化到不同的直播类型，游戏直播，带货直播等。随着整个直播效率和经济价值的提高，直播也在不断的演化。

●秀场直播

秀场直播里面的主播大都是小姐姐和小哥哥，在直播间进行聊天，才艺表演等。主播跟用户进行互动，然后用户打赏。用户打赏主播的钱，一部分给主播分成，一部分上交平台，这是秀场直播的主要模式。当时的秀场直播主要是对KTV、酒吧等，一些以前的线下模式的线上化。

●游戏直播

秀场直播出来以后，慢慢又出现了一种新的直播模式，叫游戏直播。游戏直播和秀场直播的最大区别是什么？秀场直播，用户来看的是直播的人。而游戏直播，大家来看的是主播操作的游戏界面。也就是说游戏直播主要是看你打游戏的技术好不好。

游戏直播的盈利模式主要也是靠用户打赏。但随着短视频的普及，大家开始把直播过的内容进行整理，再把优质的内容二次剪辑编辑变成短视频，发布在各个短视频平台，不仅能赚取二次收入（比如平台的佣金、游戏视频曝光会带来的二次打赏）也能通过这个方式来吸引更多的粉丝。所以游戏直播的玩法就比秀场直播上升了一步。

●带货直播

游戏直播之后，抖音快手开始崛起。又出现了一种新的直播形式，叫带货直播。很多短视频或者直播中，主播们开始在线售卖货品。最早是快手做起来的，后面抖音开始参入“战争”。然后淘宝发现：原来你们做的都这么好，我干嘛不直接做直播，所以现在淘宝也上线直播，做得火热。一看大家做的都这么好，其他的一些流量平台也开始都跟进，走带货直播的路线。

在直播1.0时代，主播直播，通过用户打赏去赚钱。从我们的角度分析这一类，他赚的是闲时的钱。但那种其实主流人群（中产阶级以上人群）是不会进去的，他们觉得没必要去花几小时看一个主播在那里跳舞唱歌表演才艺的，获取不到什么有利的信息。那么说这个平台的商业价值也就不够高，所以出现这样的问题。

到了直播2.0时代，大家可以看到这个游戏直播，二次包装剪辑成精品的短视频。这时，这种短视频就能影响到一些时间比较珍贵的人，可能在娱乐消遣时吸引到他们。这对他的时间效率得到极大的帮助。

那么到了直播3.0时代，这种带货直播，它直接就是卖货的。它可以很清楚的告诉你，什么时候卖什么东西，你要买就过来看。简单直接高效。这个3.0时代，仍然是提高了效率，特别帮助了这些时间有限的人。所以说直播也是在不断演化的。