告别“2014”，迎来“2015”，但楼市价格战的硝烟却仍未散尽。去年年初以来，以雅居乐、恒大、碧桂园“三巨头”为首的楼盘启动以价换量销售模式，发起了一场场价格攻坚战，让不少购房者抄底成功。2015年，大盘是否延续去年的销售策略，河源楼市的价格战是否打得起来？

价格依旧是市场主导

2015年1月1日，新年伊始，河源不少楼盘就开始卖力打折促销，拉开今年促销战序幕。大部分楼盘基本上延续了去年年底的低折扣，部分楼盘的优惠力度比去年年底还要大。按照开发商的营销力度和方式来看，2014年年底房价下行的势头大有延续到2015年的趋势，是否又有一场新的价格战将一触即发？

新永基地产执行董事、知名地产评论人士张君认为，尽管2014年的价格战看似非常热闹，但噱头性的较多，实际降幅并不大。从数据层面来看，2014年的住宅成交均价依旧比2013年高出近200元/平方米。根据市房管局的统计数据，2014年市区商品住房均价5064元/平方米，2013年市区平均房价为4865元/平方米。张君表示，2014年楼盘所谓的降价，属于对2013年年底过高期望价格的一个回稳调整，特别是在下半年，市场调整幅度在100元/平方米左右。

2015年楼市，不仅要面临大供应量问题，还要面临2014年的大库存问题。张君把2015年称之为“库存去化年”，楼盘要消化大量的库存，价格依旧是市场的主导。

河源市宝豪房地产开发有限公司副总经理贝海彬认为，2015年的市场大供应量将直接影响各楼盘的推盘速度和价格。在没有新的利好政策出台前，房地产市场想在2015年实现“逆转”非常困难。各房企为了能去化总量回笼资金，降低置业门槛和盈利目标是唯一的办法。

刚需盘应坚持差异化竞争

去年以来，雅居乐、恒大名都、碧桂园等大盘促销力度不断加大，价格战打得轰轰烈烈。在这场以大盘为主力的价格战中，只有部分中小项目被迫跟进，大部分刚需盘保持沉默。2015年，如果大盘继续在价格上厮杀，刚需盘是否继续置身事外呢？

贝海彬分析，上市房企的盈利并非完全依靠房地产自身利润，更多的利润空间来自股市，保持业绩量是为了保证股票市场的稳定。因此，上市公司的地产项目定价上会有非常大的空间优势。上市公司房企与非上市公司的价格不能进行直观比对，因为这本身就不是对等的竞争平面。作为非上市公司的房企，更多是需要在产品和服务上下工夫，以优质的产品和服务去博取更多的市场认同，充分发挥自身的优势，坚持合理价格体系。例如，2015年，宝豪?御龙湾二期产品就以93平方米至133平方米的三房、四房为主打，这些产品市场需求量大，产品自身拥有许多优势，如建筑特色、户型布局、朝向、楼间距、江景资源等，对客户具有很大的吸引力；加之开发商一直强调的小区管理服务高标准、低利润入市的理念，拥有非常忠实的客户群体。

张君认为，经过2014年下半年的价格战，加上新入市产品地价本身相对较高，河源房价下行的空间实际上是比较有限的。对大部分刚需楼盘而言，紧跟大盘打价格战的可能性不大。差异化竞争是大部分刚需盘需要思考的问题。例如，2014年下半年，明源新天地创新营销思路后，市场反响非常不错。2015年，该项目可能在销售上试水移动互联网电商。在产品供应方面，仍以80平方米至100平方米的刚需产品为主。