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喜茶为什么那么火(喜茶为什么那么火排队)

发布时间:2022-02-17 16:38:42   作者:饕餮少女   来源:互联网   我要投稿

为振兴中小企业而营销!——才宝。

“叮咚”一条手机提示音响起,我掏出手机一看

喜茶,好熟悉呀,现在都估值600亿了,能够在短短9年时间成长为全国比较红的奶茶店,出于营销人的本能,我有了一探究竟的冲动。

先来看看喜茶的门头和内部环境

个人感觉有种星巴克的味道,主打时尚餐饮,定位也特别清晰——小白领下班之前来一杯,周末三两好友聚一聚。

门头对于店铺,就像衣服对于人来说,高颜值就是吸引顾客的有力武器。毕竟99.9%的年轻人都是“外貌协会”嘛。

再来看看喜茶的产品做的怎么样?

作为奶茶界的领军人物,喜茶在产品这一块做到了极致,新鲜的奶盖加新鲜的茶,造就了无可比拟的味道。

而且喜茶有自己的茶园,并且从上来说和其他的原茶产地深度合作,从下来说和果园深度合作,完成了产业链和供应链的控制,这当然也就完成了成本控制。


喜茶的茶园
那其他的奶茶品牌怎么做奶茶的呢?大部分还是直接用奶茶粉冲兑出来的。

这样一来,喜茶在产品口味上就做到了独一无二,形成了强有力的产品竞争力,自然而然就做到了口碑传播。

看到这里,你认为喜茶仅仅是靠独一无二的产品+比较时尚的装修,就成为了奶茶界最红的品牌吗?远远不够。

喜茶红火还有几个关键,像他的会员数量就是很多餐饮品牌无法比拟的,不管是奶茶店还是中式餐饮,喜茶拥有3500多万的会员。

有了这么庞大的会员数量,就可以制造话题,就可以切割商圈,就可以有中高端的定价权。比起星巴克,喜茶在这几个板块可以说是有过之而无不及。

而且喜茶永远不用看日益冷淡的外卖平台的脸色,因为喜茶有自己的购买小程序,它有了私域流量。

海量的会员让喜茶轻松的借力资本,在2016年的时候,喜茶就获得了IDG一个亿的融资。

试问:一个你没有喝过的奶茶品牌,但是同事纷纷和你提起这个奶茶如何如何好喝?而你走在大街上,又看到很多人排队去买。你会不会想去买一杯尝一尝?

所以,你看到了下面的场面

排队营销,让喜茶锦上添花,这一招玩的太绝了,不管买什么,只要你让消费者排队,那销量就不成问题,喜茶做的一般的店,一个月的营业额都能达到一两百万,平均每天要卖出1500杯奶茶。

而那些一个月能做一三四百万营业额的店,一天又要卖出多少杯奶茶……

经济基础决定上层建筑,有了资本的助力,喜茶的店开遍了各大商圈,加上独一无二的口味和每月上百款产品的更新,俘获了成千上万的年轻人的“芳心”。

咱们需要喜茶这样的品牌,用料厚道,让人放心,这也是消费者的福音。这个品牌如今也走出了国门,向国际领域进发了。

我是才宝,8年营销老兵,关注我,为你分享更多营销秘诀。

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