这家团购网站已经转型。

前期繁华烧钱 后期理性过冬

互联网财产纷繁扰扰又一年。为总结曩昔，展望未来，本刊将陆续推出年度盘点文章，其中最受存眷的团购行业在本年亲身体验了从高调繁华到理性思考的蜕变过程。团购事实要存眷内部运营仍是沦为追逐资本的游戏?各网站从营销、人员架构、融资等多个维度实现了倾覆突破。

营销战

亿元级烧钱推广

迈进“千团年夜战”的团购行业在进入2011年之后，市场竞争愈加白热化。各年夜团购网站年夜举挺进营销年夜战，动辄上亿元的告白投入现象在互联网汗青上可谓空前绝后。

据体会，2月糯米网斥资2亿元告白投入抢先登岸央视、地铁等广告终端。3月团宝网即宣布本年将投放5.5亿元用于告白，亦豪掷千万元签下何润东等3位明星代言。而就在两个月后，拉手网则携手葛年夜爷入局告白年夜战，并喊出“团购上拉手”的豪言，同时，聚美优品CEO陈欧还不吝亲自为网站站桩，与明星韩庚一同担负网站代言人。一时间团购行业在央视、遍地所卫视、网络、全国地铁、公交、楼宇告白等媒体上起头全面比武。

然而，“以砸钱的体例寻求销售额上的突破仅是权宜之计”，电子商务专家、悠哉网CEO李代山如是说。实际上，告白对团购用户转化率的提升并不是特别抱负。据DCCI发布的述说显示，电视告白对团购行为的拉动力为18.3%、户外告白为8.3%、地铁告白则仅为7%。

各年夜团购网站的财报也证明了此不雅点。拉手网招股书显示，截至本年前6个月，其销售营销费用为5050万美元，而营收则为890万美元。糯米网Q1财报亦显示收入90万美元，而运营本钱为460万美元。这样的数字不一而足。

对上半年团购行业的烧钱行为，拉手网CEO吴波坦言，如此范围的告白投放“有不睬智的因素”。

挖脚战

高朋掀起年夜范围人员活动

“双倍工资，包食宿”糯米网总司理沈博洋如此回想本年上半年的挖脚风波，“那时某些团购网站甚至到糯米网某地的办公室公开挖脚，被员工轰出去嘴里还喊着以上‘诱惑条件’”。

3月，Groupon在华的高朋团购上线，凭借其团购鼻祖的基因和腾讯的资金根本，想通太高薪挖脚迅速占领国内团购市场。据体会，拉手网、美团网、满座网等国内前十名团购网站都接到过猎头的挖脚德律风，并许以2-3倍工资。

然而除高朋被公认为搅局者之外，窝窝团也被冠以“挖角门”主角的身份。7月末，窝窝团CEO徐茂栋在微博上高调暗示，“上海年夜区总司理、城市司理，合肥城市司理、全国销售冠军等100多名美团主干插手窝窝年夜家庭”。同时，拉手网华东区200多名员工集体跳槽窝窝团已在业界引起普遍存眷。

与此同时，CNNIC发布的第28次中国互联网述说显示，上半年团购用户数达到4220万人，半年增长率125%，团购已成为继微博之后的第二年夜应用。为了应对网民不竭扩年夜的团购需求，团购网站在这期间疯狂扩大城市站点，一时间，拉手网和窝窝团这样的年夜团购网站分站数均扩大至500多家，员工范围逾越5000人。市场没有那么多成熟的团购从业人员储蓄，挖脚成风也成必定，随之而来加重了团购行业的运营本钱。

美团网副总裁王慧文对这一时期团购总结道：“从业人数、团购市场费用均上涨10倍。”

圈钱战

年夜佬疯狂融资备款过冬

经历了上半年的恶性竞争，行业不克不及不面临仍未盈利的现状。备粮、找粮成为各年夜团购公司老总首要任务。

易不雅阐发师陈寿送暗示：“与其说团购融资是为了备粮过冬，倒不如说是为了补给行业前期烧钱的资金空白。”他进一步称，“从一定水平上看，年初团购网站的烧钱营销是致使行业资金链快速趋于严重的直接原因”。

团800发布的《1-3季度团购网站融资金额不完全统计》显示，一季度团购行业融资总额逾越5000万美元、二季度高达4.71亿美元、而该数字在三季度为2亿美元。本年前三季度共有11家团购网站取得约7.2亿美元的资本投资，进入10月后，爽团网和24券也额外传出融资消息。