羽绒服优点话术，对于服装销售员来说，想要业绩好，就需要懂得一些对顾客的销售话术，好的销售话术能让你卖出去更多服装。下面是关于羽绒服优点话术，希望能帮助大家了解！

羽绒服优点话术1

1、聚酯纤维填充灰鸭绒的羽绒服有很好的防风功效，在保暖的同时也能很好的抵御风寒，是羽绒服进阶必备功能之一。

2、实用双面穿搭羽绒服有不同的色组，可以自由选择合适的色组。两面穿的设计可以一件当两件穿，颜色不重复时尚不止步。

抽绳连帽立领和弹力舒适收口都让羽绒服充满实用性。

3、以宽松立体的轮廓为主，简约的廓形释放随性与个性，以运动装设计为灵感，穿着舒适。

4、袖口采用包边设计，能更好防止毛边脱线，袖口内部与领部相呼应。

羽绒服优点话术2

上个星期天气突然降温，今天天气暖和一些了，期待这个周末不要再阴雨连绵了，但想到前几天气温低，不论是各大卖场、甚至网络的广告，都开始强打「羽绒服」、「羽绒外套」等等羽绒产品，说真的，市面上的各大渠道相关产品也随之热销、大卖。大家听归听，但是对于这项产品毕竟还是一知半解，趁着现在手头有些时间，简单来写写我对羽绒产品的认识吧。

羽绒应该算是到目前为止，人们使用起来，品质和效果最好的一种「天然」保暖的材料了。相较于蚕丝、羊毛来说，轻巧，保暖度够，在工厂里面经过洗涤、烘干、分级等处理之后，制做成各种羽绒产品、像是羽绒背心、羽绒外套、或是羽绒服等等产品。与其他的一般人造材料相比，羽绒的保暖能力是一般人造材料的三倍。

据了解，目前全世界大约有50％以上的羽绒来自于中国，不过等级较高、市面上售价昂贵的，则大多是来自北欧的水鸟绒。若是看到有产品所用的绒毛是来自欧洲、更高纬度地区，那价钱大概要往上二、三级跳了。

1、羽绒

羽绒（DOWN）所指的是鹅、鸭等水鸟在颈部以下到胸腹之间的柔软绒毛，其他部位的羽毛并不包括在内，这也是英文“DOWN”一词的由来。因为这些部分的羽毛经常浸泡在水里，所以要比翅膀、尾巴上面的“羽毛”有更好的保暖能力，同时也要有一定的防水效果。同时这个部立的绒毛没有粗硬的毛梗，触感十分柔软，也有很大的压缩空间，是用来制作羽绒服最佳材料。

羽绒算是天然产品，整体来说，品质的好坏落差非常大。优质羽绒的保温能力，可说是目前所有保温材料中的翘楚，但劣质羽绒的保温能力则可能比起人造纤维还要差。

2、羽梗

在目前工艺技术的限制下，要达到真正100%纯羽绒产品已经没有问题，但是要加入大量的手工来处理，没有办法以机器达到这个水准。所以目前市面上所看到的各种羽绒服，多少都会夹有一些毛梗。羽绒的成分能够达到80%，已经相当精致。成分再高的产品，则是要利用人工来把绒毛和羽梗分离，因此价钱自然就更高了。

不同地区的水鸟，由于天候不同，所要耐受的环境温度也不同，所以本身能提供保暖的能力也各自不同。产出的羽绒的品质自然参差不齐。但在这样的不同产品中，要来衡量羽绒素质，我们利用的是羽绒的蓬松度（Fill Power）来作为标准，简称FP。当用的规格就是以一盎司的羽绒膨涨后的体积有多少立方英吋为标准。一盎司大约是28.3495231公克，以这个重量的羽绒能够膨胀的体积（单位为in^3，立方英吋）当成衡量的标准。

3、蓬松度

以当见到的数字为例，像是一件700FP（蓬松度）的羽绒背心，表示这件衣服里面每一盎司的羽绒在自然膨胀后，体积最小有700立方英寸。当然也比较有低的，像是500、550，或是有些比较高的800，依此类推，都是这样的意思。

这个数字越高，表示里面的含绒度越高，但为什么含绒量越高就会越保暖？这又关于另外一个概念，就是空气的绝缘保暖。真空保温瓶是在瓶子内有两个胆，最内层大多是金属或加上涂层的内里，在和外瓶之间，都有一层真空空气绝缘层，因为空气的热传导效果不好，所以利用这个空绝缘层，把里面的热空气和外面的冷空气隔开，当里面的热空气散失的'速度慢了，也就达到我们所要的保暖的效果了。

羽绒产品的功能就在这里，在人体和外界之间，「制造」一个空气绝缘层。好的羽绒产品有更好的蓬松度，当然就能提高更厚的空气绝缘层，使的温度散失的速度更慢，也就提供了更好的保温效果了。

在过去，最传统的做法就是多穿几件衣服，目的就在于制造厚一点的空气绝缘层，来达到这个目的。不过现今的科技，能利用的技术越来越多，也制造出更多种类、更轻但又更有效的空气绝缘层，我们的生活，就更舒适、更享受了。

至于该如来分辨这类羽绒产品的效果和品质？其实所有的高级羽绒服都会有成分和填充能力的标示。上述的数字百分比、像70%、80%或是550、700、800，分属不同的标示标准。

4、羽绒比例

一种是日规的JIS（上面的比例就是实际的比例），但目前市面上贩售的羽毛绒套都是以美规的标示主。不过美规的100%，还要乘上0.7，也就是说一件美规的100%羽绒外套，要另外乘上0.7，所以含绒量是70%，所以内含物是70%的羽绒（ DOWN），另外有30%的羽梗（FEATHERS）。

但其实要分辨品质最简单的方式，一是价钱、一是手感。真正好的产品是很贵的，这个差别，应该就很容易了解了，不然，用手搓一搓，很容易就知道里面是松松软软的绒球，还是粗粗硬硬的羽梗了。

不过当然这没有一定的标准，有人就爱199元的路边摊「羽毛」外套，但真正怕冷的人，还是建议，花些时间好好去研究一下，挑件好的羽绒外套或是一床真正有品质有口碑的羽绒被，包准你能度过一个又轻薄、又温暖的舒服冬天。

❄️ 在寒冷的冬季，相信每个人在进入冬季时都会为自己准备购买一件既美观又实用的羽绒服。尤其是现在小仙女们，都会准备两件，以便替换着穿！

羽绒服随着时尚的不断设计创新，如今羽绒服的款式不但时尚而且款式多样化。长款和短款是我们最常见的两种常规款式，小仙女们在挑选羽绒服款式时一般都会挑选长款，道理很简单，除了保暖以外最主要就是相对短款羽绒服好搭配一些！

❓为什么说长款羽绒服比短款羽绒服好搭配呢，下面我们就来看一下，同时也来做一个详细对比！

LOOK：首先我们先来看一下冬季长款羽绒服的日常搭配

（长度=过膝）（保暖指数=百分百）

LOOK：看完了长款我们再来对比一下短款羽绒服。

（长度=齐胯）（保暖指数=百分之七十）

❤️小结：看完长款与短款羽绒服的分别搭配，其优点和缺点也一目了然，每个人都有自己的穿衣风格和喜好。长款羽绒服的搭配要随意些，而短款羽绒服相对搭配时要用心和精致一点，其实这两款只要搭配好了，都能穿出羽绒服的时尚气质来！

（以上图片均来自于互联网参考）

短款羽绒服和长款羽绒服不单单在版型是不一样，它的用料和穿着效果也是不一样的。

其实，买长款或者买短款，主要还是会根据个人的需要进行选择。最主要还是因为它们不同的保暖程度吧！

比如在南方，长款羽绒服基本就是不太需要的，因为南方的冬天比较短，气温也不至于非常低，一般是打底羊毛衫和双面尼大衣加围巾就可以对应了。羽绒服的话，都会选择短款或者棉服来穿着，毕竟长款羽绒服还是比较臃肿不显身材的；

而对于北方的妹子来说，长款羽绒服可是冬天保暖的必备单品了。谁不是人手好几件呢！除非您一直在温室里面不出来，否则，长款羽绒服肯定要穿的。它的价格虽然比短款贵一些，为了保暖，也只能买长款的了。

当然，长款羽绒服更能搭配出优雅的效果。

现在也有一些长款的羽绒服，但是，厚度却是比较薄的，它会有修身的效果，可以和大衣媲美了，用来搭配连衣裙和短裤，再搭配长筒靴也是非常时尚好看的，所以，南方的妹子也会选择长款的薄羽绒服来穿搭！

长款可以遮住身材缺陷，最主要保暖，北方人最喜欢穿长款

长羽绒服更具保暖效果，可以护腰，护腿！

我觉得长款与短款羽绒服，各有各的优点和缺点，既然问题是回答（长款羽绒服和短款羽绒服一样的厚，为什么大家喜欢花多的钱买长款羽绒服？）我就来说说为什么喜欢买长款羽绒服，第一种人买长款羽绒服，纯粹是为了保暖。第二种人，有的人身材高挑，穿长款更好看是。第三种人身体上有缺陷，比如肚子比较大，屁股也比较较大，腿比较粗。他们穿长款能够很好的掩盖，她们自身的一些身体上的缺点。达到一个完美的效果。

长款羽绒服更保暖，而且更显气质

对于羽绒服选长的好，还是选短的好，这可能就比较有讲究了，在挑选时，最好先了解这3个区别点，免得选错了穿起来难看又很显胖！

1.腿型差异

选择羽绒服时，其长短不一，穿上身的效果也是有差异的。对于长短的纠结，我们还是尽量看看自己适合哪一种。如果你的腿型比较好看，那么无论是短款的羽绒服，还是长款的，都能完美的hold住，尤其是穿上短款的羽绒服，搭配上牛仔裤，配上简单的靴子，这是很显档次，显高挑感觉的！而腿型不怎么好看的女生，则建议穿长款的羽绒服，因为长款的羽绒服能掩盖自己腿型上的缺点，也不会容易显胖，显土气啦！

2.身高不同

如果你的个子比较矮，那么自然不要去穿长款的羽绒服，尤其是如今很流行及地的羽绒服，穿到身上后，整个人显胖好几倍，而且还比较显矮。而如果你个子高挑，选择长款的羽绒服可能不错，个子高穿长款羽绒服，也是显瘦的，而且保暖效果相对会比较好！但是像及地款式的羽绒服，建议还是放弃，很容易穿出累赘感！

3.保暖性需求

羽绒穿短款的会更显瘦，搭配百褶裙，还有过膝靴，看起来整个人会更为高挑，但如果你需要长款的羽绒服来保暖，那么建议入手一两件，但选择偏瘦款式的，比如颜色深一点，带有腰带的，这样会更为显瘦！这样或许能帮助你，在保暖的同时也达到显瘦效果。长款的羽绒服，其保暖效果自然是强于短款的，如果你比较抗寒，而且生活的地方温度比较高，那么穿短款的羽绒服就可以了，有很好的保暖效果，也能更显瘦，显利落！

羽绒服的保暖性能：

羽绒服的保暖性，高档次羽绒服选用90%以上的白鹅绒或90%以上的白鸭绒，真正的90%以上的羽绒服保暖性强，蓬松度又高，羽绒服穿着又轻，又舒适。一般使用含绒量90%羽绒，充绒量230g~320g(根据商品尺寸）的羽绒服才适应在北方零下20度~零下30度左右的环境。

羽绒服如果用手摸，如果摸得出很多毛杆的话绝对不是90%羽绒，如果羽绒服用手压这然后把手放开的话，90%羽绒很快就蓬松起来回复原来状态，如果用手压一下然后放手羽绒服还是扁扁的样子的话。

购买的羽绒服没有达到90%羽绒，充绒量也不够，保暖性也很低。

羽绒服又分为鸭绒羽绒服和鹅绒羽绒服，同等条件下鹅绒的保暖程度稍高于鸭绒。

晒一组我穿长款羽绒服的效果～

我就爱买长款！

原因：

不必费心考虑下装搭配，

长款整体更显瘦，

全身颜色少很出效果

[比心][比心]

我的T台，分享自己的原创服饰，穿搭和拍照

在抖音直播热海中，大部分客户都希望快速提升自己品牌直播的专业性，为了协助客户在众多品牌热海中“脱颖而出”，实现更大销售额。我们以大量后台数据作为支持，整合多个服饰直播优秀案例并进行归纳和迭代，将直播商品划分为六大类。

01

单场直播商品分类

根据多场直播及头部达人的直播内容对直播商品进行品类划分，将直播内商品划分为以下6个品类。

商家可以根据商品特点自查商品品类归属，并在下文中获取相对应的话术框架及玩法

产品关系图

产品关系表

02

品类及带货话术案例展示

一、主推品1.适用情景

将自家产品与市面上同品类产品进行对比，在讲解过程中更加注重产品的独特性，将产品的特点、适合人群着重点出，能更好的让用户对号入座

2.话术公式

场景营造（5%）

结合产品特点，模拟产品使用场景，对应出适合人群，让用户“对号入座”激发用户需求

同类品比对（15%）

列举一些市面上一线品牌的产品，比较流行的风格与自家产品进行对比，凸显出自家产品的优势

卖点介绍（30%）

主播阐述产品的材质或技术上的卖点，并现场向镜头展示，分享上身体验效果，和细节特点。介绍产品卖点时，可以从下面这几个方面发散：

产品的设计，为什么这么设计，能带来什么样感觉——前面相对后面短一些，如果你对自己的臀型不是那么自信的话，可以用这来遮住你的屁股；侧面的小开口，手直接插在口袋里面也很方便

产品的材质，适合什么样的场景、人穿——里面也是微微加绒的，所以你现在穿还是开春的时候穿；穿他去滑雪，外面再穿个羽绒服，超好看

领子/帽子/袖子是什么样的，穿上什么样感觉——袖子这边有个撞色的logo，让他整体看起来会比较偏时髦和年轻

搭配推荐（20%）

通过多种搭配的方式，实现“一衣多穿”的效果，增强产品的实用性，激发观众购买欲望

福利优惠（15%）

通过强互动、福利放送、福利折扣预告、爆款新品预告等引导观众下单。

卖点强调（15%）

常用在产品链接上架之后，等待购买期间。多次重复重要卖点，并说明自家店内优势，增强产品对用户的“重复性”，加大用户下决心购买的力度

3.案例展示

二、福利品

1.适用场景

讲述过程中会将重点放置在福利、数量部分，不断提醒用户限时销量，营造出一种「不容错过」的氛围

2.话术公式产品概述10%

概述产品基本信息、市场反响程度、库存、适用场景/人群等简短概述，引出后方产品介绍

卖点介绍20%

阐述产品的材质或技术上的卖点，让观众有种“用得上,值得买”的感觉

场景营造30%

主播/模特展示产品不同搭配下的上身效果，适用场景以及适合人群，让观众对号入座，激发购买需求

福利优惠40%

最后通过福利放送、折扣、优惠券、库存量等方式不停刺激观众。让观众产生“真的很实惠，不买是不是亏了”的心理感受，成功下单

3.案例展示

三、爆品1.适用场景

适用于辨识度较高且在市面上有一定热度的产品，通常有明星/品牌背书，价格方面不一定有优惠，但是数量一般偏少。主播在讲解过程中，有明星做背书的会强调xxx同款，若没有的则是强调市面的火爆以及难以购买的程度，指出“数量有限，抓紧购买”。

2.话术公式产品引入5%

和观众强调此产品在市面上的火爆程度，从一开始就引导观众不容错过此款式。

自身具有一定名气的产品可直接报产品名，若产品自身缺乏点名气，但有明星背书或者想打造成爆款，主播可以告诉观众，这款产品有多火爆。如：“你知道我们要到这个品有多努力么？”一定要抢到，不抢会后悔”

卖点介绍40-50%

展示产品独特卖点的同时继续穿插“库存量、火爆程度”等具有“刺激性消费者购买”的内容；若产品知名度高，观众已经非常了解。前往直播间只是为了抢货，如空军一号，对于产品特点的部分可以相应减少；若品牌知名度高，产品知名度相对低，或者产品品质、市场反响好，想要打造爆款，则可以在产品特点介绍部分加大篇幅。

引导下单45%-55%

依据产品自身活动情况引导用户下单，过程中可以穿插库存量的变动，营造出紧张感，加快观众成单速度

3.案例展示

四、基础品1.适用场景

商品自身以及价格存在优势较小，常利用品牌背书、店铺优势来推动购买。但基础品介绍部分和组合套装本质相似，都是以介绍产品特点、上身展示为主，整体话术偏短但是产品部分讲解细致

2.话术公式卖点介绍50%

主播/模特对镜展示产品上身效果、细节、材质、适用场景、人群等基础信息

引导下单50%

由于基础品自身几乎不存在优惠信息，所以一般会以[店铺优势][品牌背书]来消除消费者的疑虑，从而推动购买，如运费险、七天无理由退换货等

3.案例展示

五、组合品1.适用场景

产品相对于基础品来说，价格在组合出售时有一定优势。可以是单件产品买多件满减，可以是套装产品组合购买有优惠。在讲解过程中注重组合/满减的福利部分。

2.话术公式组合主推卖点介绍20%

主播首先阐述套装内更加热销的产品，从材质、上身效果、细节等方面讲述，并现场向镜头展示

组合主推优惠福利25%

点出组合主推品 直接购买的价格，让那些不希望买套装的用户，也能够入手产品

组合搭配卖点介绍20%

主播阐述组合搭配品的材质或技术上的卖点，并现场向镜头展示，分享上身体验效果，和细节特点

引导下单35%

点出组合搭配品直接购买的价格，让那些不希望买套装的用户，也能够入手产品；并指出若购买套装能够得到什么优惠/福利，加大用户购买决心

3.案例展示

六、高端品1.适用场景

品质较好、客单价相对于自家其它产品较高，讲述时会利用产品、品牌背书介绍产品，内容侧重产品的品质，并反复提及

2.话术公式卖点介绍40%

主要利用产品/品牌背书，讲述产品的品质，让用户明白为何价格相对于同类产品有差别

如：「专柜橱窗款」「xxx联名」「xxx同款」

其它延伸20%

此次案例当中没有提到，但是可以再增加一些品牌背书、场景营造、与自家平价品质量/品质等的对比，增强用户下单决心

引导下单40%

用户了解产品品质后，主播再通过福利放送、折扣等方式不停刺激观众。让观众产生“真的很实惠，不买是不是亏了”的心理感受，成功下单

3.案例展示

03

直播（单品）销售策略

一、聚人

通过广告投放进行商域引流

通过同城广场、直播广场、账号视频发布进行公域引流

运营粉丝，通过账号视频和粉丝团信息发布以及账号信息更改进行私域引流

二、留客

营销方法:通过强互动、福利放送、福利折扣预告、爆款新品预告等留住观众。

举例:

宣布促销消息，如:今晚抽奖，产品附送限量版鞋服配饰，下一件产品折扣力度非常大;并号召用户互动刷屏，拖住用户，营造直播间热度

观众心理感受:让观众产生“看看能不能中个奖?有没有我喜欢的产品”

三、锁客

营销方法:通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。

举例:

提前调查规划好此产品的使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动;主播阐述产品的材质或技术上的卖点，适用场景与其他渠道购买的价格优势; 让用户有种“用得上,值得买”现场向镜头展示，分享上身体验效果，和细节特点

观众心理感受:是啊，这些场景我都经历过，不用挺麻烦，用了好像确实挺方便?

四、举证

营销方法:通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

举例:

网友好评，销量截图，大V口碑，网红爆款，通过林书豪、谢霆锋等名人背书、产品试验数据等证明产品确实能满足观众需求，出示产品三证，证明真实与可靠。

观众心理感受:这东西好像还不错?信的过

五、说服

营销方法:通过竞品分析，产品对比等进一步打消观众疑虑，帮观众做选择。

举例:

产品卖点，价位，成分，设计，促销力度，现场上身效果感受等纬度去拆解

观众心理感受:看上去穿着蛮舒服的，性价比也挺高，可以试试?

六、催单

营销方法:通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引导粉丝下单。

举例:

吊足胃口后，再次重复几遍价格(全网低价) ，强调促销时间(限时折扣，前100名购买送价值XXX的大牌产品) 不断提醒用户限时销量，再次重复功能，价格，多少人下单了，卖完剩下XX件就下直播了

观众心理感受:有优惠，赶紧买!通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。

本文根据不同品类的直播话术来剖析抖音服饰直播的内容架构与展现，为抖音服饰商家提供直播话术的系统分析和可参考实例，从而促进服饰直播的可持续增长。