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苏宁易购闪拍是让利,还是炒作?

时间:2015-04-17 18:20:10   作者:管理员   来源:直播好站网   点击:

4月16日凌晨,苏宁易购正式启动了本年度的418大促。作为此次苏宁易购“任性购”的拳头营销产品,一直备受关注的“闪拍”也将重装上线,主打“无所不能”旗号。

“闪拍”是去年苏宁易购五周年818大促重磅打造的营销产品。其采取超低起拍价,用户自行出价的趣味形式,用户的出价只要10秒内没有更高的出价者,就可以成功拍得商品。

从4月16日~20日,苏宁易购将“任性”地向所有消费者开启五天五夜的终极让利,大聚惠、闪拍、买二付一也将全新升级亮相。苏宁云商副COO李斌此次也将变身首席任性官,领衔任性购物节,带领消费者至苏宁各大事业部“打boss”,为消费者争取冰洗、黑电、通讯、空调、生活电器、超市等各品类爆款单品。

此番参拍的商品除了iPhone 6、iPad等劲爆实物商品以外,观战舜天恒大、巴厘岛单人游、邓超的签名物品等也将与消费者见面。

在苏宁易购网站专门为“闪拍”定制的页面上,黑马哥就发现了以下亮瞎眼的参拍商品:参考价高达1千万的17008888888这一深圳归属地苏宁互联7A至尊靓号,绝无仅有、独此一件的万物生长·秋水格子衫,426舜天vs恒大现场球票,还另送宁粤双飞+住宿一夜,真可谓是土豪、文青、球迷的需求都得到了满足。更应景的参拍品还包括羊年吉祥物:1只20亩内蒙古大草原草场6个月产出的草原羊,这下连食品安全问题都解决了。

其实,电商玩起互联网促销活动早就不新鲜了,但“闪拍”为何在去年甫一推出就引得每日有千万次的用户翘首急盼,其背后所带来的究竟是何种的电商棋局?从市场营销和消费心理的角度来分析,“闪拍”两种时间玩法的设置,十分契合当下大众的投机心理,或者也可称之为是一种进化版的“饥饿营销”。

为了让用户能够主动地参与其中,“闪拍”的娱乐性可谓被巧妙地升华,而作为主办者的苏宁易购,也脱离了传统的电商卖家角色,成为了一个具备娱乐博弈性质的渠道方,用户在这个平台上不仅仅是公式化地浏览商品,更多的是可以随时花小钱把玩乐趣,这恰恰是只有通过互联网才能够实现的。

当然,另一方面,消费者也许会产生疑问,看似“馅饼漫天飞”的事情可能吗?在这方面,由于苏宁易购是由线下品牌转型线上电商,更了解消费者的担忧,所以其也引入了公证机构进行全程监督,以此打消消费者的顾虑,这就是苏宁易购相比其他纯互联网电商的优势所在。

互联网电商其实并不如外界看似的精彩,那些仅仅盲目固守互联网领域的电商,其实正在被不断地斩杀。如何借助大众热衷娱乐性、公平性、竞技性于一体的趣味行为脱颖而出,在黑马哥看来,能够运用线下与线上全渠道O2O融合优势的苏宁易购,已经走出了一条路子,“闪拍”就是最好的体现之一。

现在业内,也有人质疑苏宁的闪拍是炒作,由于参与闪拍的产品很少,消费者获得实惠有限,但由于闪拍的产品具有很大的诱惑力,可以为网站带来巨大流量。在黑马哥看来,现在电商已经进入场景消费阶段,在双十一、418这样电商平台营造的购物节中,的确需要一些“闪拍”这样的娱乐元素,在为电商平台带来流量的同时,也为购物节带来节日气氛和消费场景,何乐而不为呢?

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